定义商誉
你可能经常听到“善意”这个词，但它的真正含义是什么？在出售企业时，该术语是指卖方在一年中为企业所做的所有努力。商誉可以被认为是企业拥有的各种有形资产与总购买价格之间的差额。
并购词典对商誉的定义如下，“在资产负债表上作为资产列账的无形固定资产，例如可识别的公司或产品名称或良好的声誉。当一家公司支付的费用超过另一家公司的账面净值时，前者通常是为商誉支付费用。商誉通常被视为公司品牌名称、声誉或长期关系的价值的近似值，而这些价值在财务上是无法体现的。”
商誉与持续经营
现在，重要的是不要将商誉价值与“持续经营价值”混淆，因为两者绝对不同。持续经营价值通常由专家定义，即企业将继续以与其预期目的一致的方式运营，而不是失败或被清算。对于大多数企业主来说，商誉被视为良好的服务、产品和声誉，当然，所有这些都非常重要。
以下是可以在“商誉”一词下列出的一些项目的列表。您会注意到，该列表出奇地多样化。
42 商誉项目示例
- 幻影资产
- 地方经济
- 行业比率
- 定制工厂
- 管理
- 忠实的客户群
- 供应商名单
- 名声
- 输送系统
- 地点
- 经验丰富的设计人员
- 成长型产业
- 抗衰退产业
- 员工流失率低
- 熟练员工
- 商业机密
- 执照
- 邮件列表
- 版税协议
- 工装
- 技术先进的设备
- 广告活动
- 广告材料
- 积压
- 计算机数据库
- 电脑设计
- 合同
- Copyrights
- 信用档案
- 经销权
- 工程图纸
- 有利的融资
- 特许经营权
- 政府项目
- 知识
- 培训程序
- 专有设计
- 系统和程序
- 商标
- 员工手册
- 地点
- 姓名识别
如您所知，商誉与企业有关，并不是一个容易定义的术语。同样重要的是要记住，商誉是什么以及它在公司财务报表中的表示方式是两件事。
举个例子：一家公司的售价为 200 万美元，但有形资产只有 100 万美元。 100 万美元的余额被视为商誉，商誉可以由收购方在 15 年内摊销。所有这一切对上市公司的影响尤其大，因为收购可能会对收益产生负面影响，进而对股价产生负面影响，因此上市公司通常不愿意收购商誉占购买价格很大一部分的公司。另一方面，非上市公司的购买者因摊销而获得税收减免。
联邦会计准则委员会 (FASB) 制定了有关商誉的新规则和标准，这些规则和标准于 2001 年 7 月 1 日实施。这些规则和标准实施后，商誉可能不必注销，除非商誉以超过其实际价值的价值计价。现在，该标准要求公司拥有无形资产，包括商誉，由外部专家每年评估一次。这些新规则旨在界定商誉和其他无形资产之间的区别，以及如何在会计和税务报告方面对其进行处理。
在您购买企业或出售企业之前，最好与专业人士交谈。最重要的是，商誉仍然可以代表卖家为企业付出的所有努力；然而，必须与过去几年不同，更详细地解释这种辛勤工作。
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深入了解卖方融资
购买企业需要大量资金或贷方资源。最重要的是，很大一部分买家没有必要的资本或贷方资源来支付现金，这就是卖方融资发挥作用的地方。事实上，卖方融资非常普遍。在本文中，我们将更深入地了解一些需要记住的关键点。
卖方融资是个好主意吗？
许多买家认为，卖家不愿向卖家提供融资是一个“危险信号”。这个概念是，如果一家企业真的像卖家声称的那样好，那么提供融资不应该是一个“可怕”的提议。事实是，这个概念在现实中确实具有一定的分量。许多卖家不愿提供卖家融资的主要原因是他们担心买家会失败。当然，这意味着如果买方未能付款，卖方可能会被迫收回业务，甚至没收票据的余额。
但是，对于卖家来说，查看事实很重要。以全部现金出售的卖家会收到大约要价的 70%；但是，卖家在提供条款时会收到大约要价的 86%！
卖方融资有一系列好处
以下是与卖方融资相关的一些最重要的好处：卖方获得的价格要高得多，卖方可以从买方那里获得比他们从金融机构获得的利率高得多的利率，卖方融资交易的利息将显着增加实际售价，卖方融资与全现金销售相比有税收优惠，最后，销售融资是对买方的信任投票。
显然，不能保证买方将成功经营业务。然而，关键是卖家要记住，在大多数情况下，买家将他们个人财富的很大一部分用于购买企业。换句话说，在大多数情况下，即使涉及融资，买方也会投入大量资金。
商业经纪人擅长帮助买家和卖家找到创造性的方式来为企业的销售融资。您的经纪人可以推荐一系列付款选项和计划，这些选项和计划最终通常会影响销售的成功与否。
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