了解买家可能面临的问题
并非每个潜在买家实际上都会购买一家企业。事实上，在 15 个潜在买家中，只有 1 个真正进行了购买。卖家应该记住，作为买家可能会有压力。最重要的是，购买企业通常是一个人可以做出的最大的财务决策之一。在本文中，我们将探讨作为买家既压力又大的一些原因。牢记买家的观点将有助于您成功lol总决赛竞猜。
潜在买家在决定购买企业之前需要做出许多决定。许多潜在买家都受雇了，这意味着他们必须离开现有的工作才能购买一家企业。简单地说，买家将不得不放弃他们工作的安全和保障，并“自行罢工”。
买家还有其他重大的财务问题。事实上，大多数买家必须贷款才能购买企业。此外，新所有者将需要执行租约或承担现有列表。归根结底，买方必须做出一系列重要的商业决策。
最终，买家必须决定他或她是否已准备好迈出一大步并收购一家企业。这不仅仅是一个财务决定。购买企业的决定涉及到一个人生活的方方面面。拥有一家企业可能非常耗时，并且需要大量的注意力。最终结果是，购买一家企业对一个人的财务生活和个人生活都有直接影响。拥有一家企业可能非常耗时，对于新的企业主来说尤其如此。
潜在买家需要权衡购买企业所涉及的所有因素。必须谨慎行事。买家需要退后一步，从个人和财务层面全面评估拥有一家企业是否适合他们。当卖家把自己放在买家的“鞋子”里时，事情开始变得有点不同了。
在买卖企业时，商业经纪人的帮助是无价的。商业经纪人了解拥有企业所涉及的内容，可以帮助买卖双方评估任何交易的利弊。
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六种最常见的买家类型：利弊
考虑出售的企业主应该意识到他们有许多不同类型的潜在买家。今天的潜在商业买家比以往任何时候都更加成熟和多样化。让我们仔细看看不同类型的潜在买家以及您应该了解的每个买家的信息。
1. 家庭成员
家庭成员经常从其他家庭成员那里购买企业。发生这种情况的原因有很多。例如，家庭成员已经非常熟悉业务。如果家庭成员认真对待责任并提前数年为拥有企业的责任做好准备，那么向家庭成员出售是可行的。
但是，将企业出售给家庭成员时存在许多潜在问题。一个问题是家庭成员根本没有现金来购买企业。这可能会导致中断。如果家庭成员没有准备好经营企业，那么企业可能会遭受一系列中断，从而导致业务损失。任何购买企业的家庭成员都必须准备好承担责任。外部买家通常会解决家庭成员购买企业时遇到的所有问题。
2. 个人买家
大多数中小型企业的所有者都喜欢向个人买家出售产品的想法。这些买家的年龄通常在 40 到 60 岁之间，并带来了大量在企业界获得的实际商业经验。对于这些买家来说，拥有一家企业是梦想成真。许多个人买家都有购买所需的资金。
想要替换已丢失或缩小的工作的个人买家通常是优秀的候选人。不利的一面是，个人买家之前通常没有拥有过企业，并且可能会被所涉及的事情吓倒。归根结底，个人买家通常比其他类型的买家更容易处理。
3. 商业竞争对手
企业主在出售时寻找竞争对手是很常见的。毫无疑问，向竞争对手销售的方法是有道理的，因为竞争对手已经了解业务并且可能会看到价值。
此外，买家可能会将购买类似的业务视为扩大和增加现金流的简单方法。也就是说，在这种情况下与商业经纪人合作非常重要。通过商业经纪人，可以签订一份安全的保密协议，这样潜在买家在签署协议之前就不会知道公司的名称或其他详细信息。
4. 外国买家
外国买家通常拥有他们需要的资金，并将购买现有企业作为解决语言障碍、许可困难和其他问题的一种方式。商业经纪人在与外国买家合作时会非常有帮助，因为他们对外国买家可能面临的障碍有经验。
5. 协同买家
协同买家是认为特定业务将补充其现有业务的买家。他们的想法是，他们可以将这两项业务结合起来，并在此过程中降低成本并获得新客户。这些只是协同买家的一小部分优势，这就是为什么他们通常愿意支付比其他买家更多的费用。
6. 金融买家
金融买家可能会提出一长串要求、标准和复杂情况，但这并不意味着他们应该打折。在商业经纪人的帮助下，金融买家仍然可以成为很好的潜在候选人。
然而，重要的是要记住，这些买家希望获得最大的杠杆作用，对于希望在公司出售后继续管理公司的卖家来说，这通常是一个不错的选择。金融买家提供比其他类型买家更低的购买价格是很常见的。毕竟，购买企业完全是出于财务目的，与实现梦想或家庭传统无关。金融买家正在寻找能够产生足够利润的企业，以支持企业并为所有者提供良好的回报。
与商业经纪人合作可以帮助您找到适合您的买家。每个企业都是不同的，每个潜在买家都是不同的。商业经纪人可以帮助您探索各种可能性，从而为您的企业找到合适的买家。
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关于保密协议你需要知道的 5 件事
保密是几乎所有企业的主要关注点。很多时候，企业主在出售业务时会变得有点紧张；毕竟，企业主通常希望对其销售的事实保密。然而，与此同时，企业主希望为他们的企业获得最高的利润并尽快出售该企业。为了快速出售业务并获得高价，通常需要向一系列潜在客户展示业务。一个简单的事实是，你不能在不让潜在买家知道它正在出售的情况下出售企业。
所有这些加起来得出一个简单的结论：在出售企业时，您需要一份保密协议。让我们来看看您的保密协议应涵盖的几个关键点。
- 谈判类型
首先，您的保密协议应涵盖谈判是公开的还是秘密的，以及可以披露的确切信息类型。
2. 协议期限
您的保密协议必须准确说明该协议的有效期。在大多数情况下，卖方寻求具有永久约束力的保密协议是谨慎的做法。
3. 特别注意事项
还有其他考虑因素，例如，您的企业是否拥有任何专利？买家可以在购买过程中了解您的发明，因此您需要确保您的保密协议也保护您的专利和版权利益。
4. 国家法律
此外，如果另一方所在的州与您所在的州不同，则您的保密协议必须考虑不同的州法律。
5. 违约情况下的追索权
最后，您的保密协议应概述如果违反协议，您将有什么追索权。签订保密协议并不能提供防止违规的神奇保护。但是，保密协议确实可以确保潜在买家了解情况的严重性，并且如果不遵守该协议确实会产生严重后果。
所有相关方都必须认识到，保密协议是具有法律约束力的协议，可在法院或法律中强制执行。由于保密协议，卖家可以与潜在买家或商业经纪人共享机密信息，以便对企业进行正确评估。
在线上有这么多事情，让法律专业人士起草保密协议至关重要。一份好的保密协议是对您业务的投资。企业主有可能出售他或她的企业，并在一定程度上保证与潜在买家共享的信息不会被披露。
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为企业销售融资：需要了解的 6 个问题
企业的购买将如何构建是必须在销售过程的早期处理的事情。一个简单的事实是，出售企业的融资太重要了，不能作为事后的想法。任何销售的最终结构将是买卖双方协商的结果。
为了以令人满意的方式完成销售，卖家回答六个关键问题至关重要：
- 你的最低“最低价”是多少？卖家在开始谈判之前了解他们愿意接受的最低价格是很重要的。很多时候，卖家没有确定他们的“最低价格”是多少，这实际上会导致谈判破裂。
- 出售的税收后果是什么？正如卖家通常不知道他们的最低价格是多少一样，卖家通常也不会考虑销售的税收后果。
- 利率不是小事。在卖方融资销售的情况下，确定可接受的利率是很重要的。
- 无担保债权人是否得到清偿？卖方是否计划支付部分成交费用？
- 买方是否必须承担任何长期或有担保的债务？
- 企业是否能够偿还债务并仍然提供买方可接受的回报？
研究表明，更优惠的条件和更高的价格之间存在直接关系。特别是，一项研究表明，提供优惠条件可以将总售价提高多达 30%！
商业经纪人是成功买卖企业所需的专家，而这正是他们可以使用的洞察力和信息。经验丰富的经纪人能够利用他们对当前市场状况和融资策略的所有知识，到以前的销售和特定地理区域的知识来帮助促成成功的交易。
通常，出售企业是企业主在其职业生涯中所做的最重要的事情之一。商业经纪人了解这一事实，并且他们了解确保交易结构正确的重要性。事实是，销售结构的方式可能意味着成功与失败之间的差异。
以对买卖双方都是最佳交易的方式构建交易，有助于确保交易成功完成。与商业经纪人合作是确保企业出售的最佳方式之一。
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