上市协议的深层意义
在出售企业时，上市协议非常普遍。为了使用商业经纪人出售企业，通常需要上市协议。在本文中，我们将探讨这一基本协议以及它为何如此重要。
签署上市协议合法授权出售企业。事实是，签署上市协议代表所有权的终结，对于许多企业主来说，这意味着进入新领域。拥有一家企业往往不仅仅是“拥有一家企业”，因为企业代表了一种梦想和/或一种生活方式。
远离梦想或生活方式代表着重大变化。对于许多业主来说，这是梦想的终结。许多企业主从“白手起家”开始创业的情况并不少见，至少也只有人类才会对创作产生某种依恋。换句话说，离开一个自己工作过和关心过的企业往往说起来容易做起来难。企业以多种方式融入其所有者的生活。从理论上讲，走开通常比在实践中更容易。
现在，在硬币的另一面，签署的上市协议对买家来说是一种完全不同的动物。它代表着梦想的开始。拥有一家企业的诱惑可能来自于实现更大的个人和财务独立的愿望、对拥有和建造某物的自豪感、永远成为所有者的愿望或三者的结合。买家将业务视为他们生活的下一个阶段，而卖家则将业务视为过去。
上市协议看似简单，却代表着买卖双方之间的重要桥梁。商业经纪人的工作是分别了解和考虑买卖双方的情况，并在此过程中与双方密切合作。
一旦销售完成，买卖双方的生活都会发生很大变化，但方式截然不同。没有人比商业经纪人更清楚、更清楚地理解这个简单但非常重要的事实。
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你确定你的交易完成了吗？
当涉及到您的交易完成时，有一份签署的意向书是很棒的。虽然一切似乎都进展顺利，但重要的是要记住，直到选中许多框后，交易才会完成。
绝不能忽视尽职调查过程。在尽职调查期间，买方真正决定是否继续进行特定交易。根据发现的情况，买家可能想要重新协商价格，甚至完全退出交易。
简而言之，关键是交易双方都了解尽职调查过程的重要性。斯坦利·福斯特·里德在他的书中， 并购的艺术，写道，“尽职调查的基本功能是通过询问被收购企业的过去、现在和可预测的未来的所有相关方面来评估拟议收购的收益和负债。”
在尽职调查程序开始之前，买家必须采取几个步骤。首先，买家需要召集专家来帮助他们。这些专家包括评估师、会计师和律师等更明显的专家，以及环境专家、营销人员等通常不太明显的专家。很多时候，买家没有增加一个操作人员，一个熟悉他们正在考虑购买的业务类型的人。
尽职调查涉及买方和卖方。下面列出了一个易于使用的清单，列出了买方和卖方在尽职调查过程中应考虑的一些主要项目。
产业结构
了解行业结构对于交易的成功至关重要。花时间确定产品线的销售额百分比。查看定价政策并考虑折扣结构和产品保修。此外，在可能的情况下，谨慎地检查行业指南。
资产负债表
应仔细检查会计师的应收账款。特别是，您需要查找坏账等问题。发现谁在付款，谁没有付款。另外一定要分析库存。
营销
了解您的主要客户是无可替代的，因此您需要尽快获得一份清单。
操作
正如了解企业的主要客户是谁没有替代品一样，了解企业当前的财务状况也是如此。您需要查看当前的财务报表并将其与预算进行比较。检查销售收入和评估未来销售前景是必须的。
人力资源
绝不能忽视尽职调查的人力资源方面。您需要审查关键管理人员及其职责。
其他注意事项
其他应考虑的问题包括环境和制造问题（例如确定机器和设备的使用年限）到与商标、专利和版权相关的问题。例如，这些有形资产是否可以转让？
最终，购买企业涉及一系列关键考虑因素，包括：
- 什么是出售
- 进入壁垒
- 贵公司的竞争优势
- 可出售资产
- 业务的潜在增长
- 企业是否依赖于所有者
适当的尽职调查需要付出努力和时间，但最终却是物有所值。
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你真的了解你公司的价值吗？
公司的高管每年都要进行一次体检是很常见的。同样，这些高管可能每年至少检查一次自己的投资，如果不是更频繁的话。然而，令人困惑的是，这些同样有能力和责任感的高管从不考虑向他们的公司提供年度体检，除非规则或法规要求这样做。
大多数企业主不知道
最近，一家领先的注册会计师事务所进行了一项颇具启发性的研究。特别是，这项研究得出的结论是，高达 65% 的企业主不知道他们公司的价值，75% 的受访企业主将他们的净资产与他们的业务挂钩。换句话说，75% 的企业主不知道他们值多少钱！也许最引人注目的是，整整 85% 的企业主都没有任何退出策略。
必须定期进行估值
企业主应该至少每年都知道他们的业务价值多少。无论是个人情况还是整个经济中的情况，都可能会发生非常迅速的变化。如果突然出现涉及遗产规划或离婚甚至合伙问题的问题，则未能进行估值会使人暴露。这些只是潜在问题的两个例子。
了解您的业务与去年和前几年的比较情况也很重要；毕竟，估值应该是增加而不是减少。估值还可以帮助您了解您的业务与其他业务的比较情况。也许最重要的是，年度估值可以帮助您发现和解决问题。
“买、卖或让开”
如果你不知道你的估值，那么你真的不知道你要去哪里。正如克莱斯勒前首席执行官李·艾柯卡 (Lee Iacocca) 曾经说过的那样：“买、卖或让开。”
站着不动不是一种选择。您需要了解自己的估值才能充分利用机会。您可能觉得目前收购不是正确的举动，但这并不意味着您不应该做好准备！拥有当前估值意味着您已准备好在机会来临时，事实上，敲门！
您永远不知道潜在的收购方何时会介入。想象一下，因为没有适当的估值而错过了一个巨大的机会。通常，热门优惠和热门机会取决于速度。获得估值所需的时间可能意味着机会不再可用。无论您是否选择行使，对您的业务进行准确的年度估值都提供了一个有价值的选择。
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