缺乏经验导致的三个常见错误
“经验无可替代”这句老话是经得起时间考验的老话。一个简单的事实是，缺乏经验可能会破坏您的交易。
考虑以下场景 - 接近退休的企业主拥有一个多地点零售业务，年销售额达数百万。他采访了一位受人尊敬且经验丰富的中介，并对此印象深刻。
然而，企业主的侄女最近获得了她的 MBA 学位，并告诉她的叔叔，她可以处理他的企业的出售，并在此过程中为他节省一大笔钱。在纸面上，一切听起来都不错，但事实证明，缺乏经验使该企业主无法获得最佳结果。
让我们来看看我们无名但成功的企业主和他善意、聪明但缺乏经验的侄女最近出现的一些问题。
错误 #1 没有保密协议
一个问题是企业主和他的侄女不与潜在买家签订保密协议。结果，竞争对手、供应商、员工和客户都知道该业务可供出售。当然，获悉该业务正在出售可能会导致一系列问题，因为员工和供应商都对出售可能意味着什么感到紧张。最终，这可能会破坏业务的销售。
错误 #2 不正确的财务
另一个问题是，没有经验的 MBA 应该准备一份录取通知书。在此过程中，她汇总了一些未经审计的财务数据。虽然在纸面上这似乎是一个小错误，但它没有包括所有者带走的数十万美元。他只是忘了把这条消息告诉他的侄女。显然，这次事故极大地影响了数字。此外，缺乏信息可能会导致报价和出价降低，甚至降低整体潜在买家的兴趣。
错误 #3 未能包括 CFO
这个不幸的故事中的第三个关键错误是没有引入首席财务官。外甥女觉得财务上的细节她可以处理，但最终她的假设是错误的。业主和侄女没有意识到潜在买家想要会见他们的首席财务官，而他将参与尽职调查过程。简而言之，在流程的早期不让首席财务官加入是一个大大复杂化流程的错误。
问题很明显。出售企业，任何企业，对于业余爱好者来说都太重要了。当需要出售您的业务时，您需要一位经验丰富、业绩出色的业务经纪人。同样，没有替代经验。
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围绕网络：一个月总结
最近在 Forbes.com 上发表的一篇题为“小企业主正在退休，千禧一代可能无法填补美国大街上的空白”的文章 使用一家拥有 235 年历史的五金店的关闭来证明一个惊人的事实：千禧一代可能不适合像他们之前的几代人一样接管小企业的所有权。以 Elwood Adams Hardware 为例，该公司在过去近两个半世纪里拥有众多业主，但目前的业主根本找不到买家。
虽然学生贷款债务和在零工经济中寻求工作的倾向可能是这种不愿承担小企业所有权的因素，但他们的年龄实际上可能是驱动因素。文章提到创业的最佳时机通常是 40 岁，因此可能需要一些时间才能真正了解千禧一代是否适合小企业所有。
最近来自 Axial 论坛的一篇题为“五个尽职调查陷阱以及如何避免它们”的文章 概述了在尽职调查过程中出现的一些常见错误和陷阱，并提供了有关如何在尽职调查水域中航行的提示。陷阱包括：
- 错失良机
- 毫无意义的规定
- 11 点红旗th Hour
- 沟通不畅
- 把钱留在桌子上
避免这五件事并不能保证成功，但这样做绝对可以帮助所有者获得成功的最佳机会。收购一家企业并不是一个简单的过程，但了解期望什么、避免什么以及如何最大化一美元的价值可以大有帮助。
最近在 Divestopedia.com 上发表的一篇题为“投资银行格局：不同类型的并购公司”的文章 概述了不同类型的并购公司以及它们如何在不同情况下发挥作用。对销售感兴趣的所有者应该知道每种类型的公司如何运作以及每种类型的公司在出售其业务期间如何对他们有用。以下代表这些不同类型的公司：
- 精品投资公司
- 区域投资银行
- Bulge Bracket 投资银行
- 并购咨询公司
- 商业经纪
这些类型的并购公司中的每一种都有其自身的优点和缺点，因此所有者在决定之前了解和探索可用的选项非常重要。
最近在 BizBuySell.com 上发表的一篇题为“随着买家对亚马逊效应不屑一顾，小型商业交易达到历史新高”的文章 探索 2017 年第三季度的商业交易数据。正如报告所述，第三季度完成的交易数量为 2,589 笔，比去年同期增长 24%。本季度延续了两年前报告交易量环比增长的总体趋势。
出售企业的收入和现金流中位数的增加以及出售企业的中位数时间的减少表明小型企业部门正在加强，整体市场正在改善。尽管零售业受到了“亚马逊效应”的打击，但自去年这个时候以来，零售交易实际上增长了 23%。单击下面的链接阅读完整的报告。
最近在 BizJournals.com 上发表的一篇题为“封闭式企业走向滑坡”的文章 探讨了美国小企业的惊人真相：大约 60% 的业主可能会在未来 10 年内退休。从表面上看，这对小企业世界来说可能听起来不重要或不相关。但表面之外的事实是，几乎 70% 的继承都失败了。但是，这对小企业部门意味着什么？
对于这 60% 的退休所有者来说，在未来 10 年内寻找合适的训练有素的继任者将是绝对必要的。失败本质上比转型后的成功更常见，因此找到合格的人来接管对于美国小企业的持续成功至关重要。
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是时候拥抱 CSR（企业社会责任）了
如果您不熟悉 CSR 或企业社会责任，那么您肯定并不孤单。在接下来的几年里，你会听到很多关于企业社会责任的信息。在本文中，我们将着眼于企业社会责任，以及当真诚地实施它时，它如何能够对您的公司及其运营产生积极的影响。
在本地建立您的 CSR
建立 CSR 的关键方法之一是想办法帮助您的社区。例如，为当地社区项目做贡献就是一个很好的起点。从个人参与到直接财务支持，一切都可以帮助您在社区中建立公司的声誉。
您与环境的联系
建立 CSR 的第二种方法是表明您的公司正在考虑其对环境的影响。回收很重要，但使用环保包装和容器也很重要。此外，采用低排放和高里程的车辆是另一个很好的步骤，因为这会降低您公司的碳足迹。
广告和良好的公关
要考虑的第三个方面是贵公司如何与市场互动。使用负责任的广告、商业行为和公共关系是明智之举。同样，公平对待您的股东、供应商和供应商以及承包商都将有助于改善您的企业社会责任。
然而，企业社会责任最重要的领域之一发生在工作场所。社交媒体的出现促进了信息的传播。如果您的企业没有以公平的方式对待员工和/或有不安全的工作条件或不公平的雇佣做法，那么这个消息最终会流传开来。善待您的员工是最重要的时刻。
拥抱企业社会责任有助于增加股东和投资者的兴趣。简而言之，这是预期的。具有社会意识的公司被认为是明智而稳定的投资。一家完全接受 CSR 的公司会在出售的时候找到更大的买家兴趣，甚至更高的售价。大多数买家都希望获得出色的客户忠诚度，而公司的壁橱里没有任何骨架。他们还寻求快乐和忠诚的员工，低员工流失率以及公司在社区中的良好声誉。 CSR 有助于实现所有这些目标，甚至更多。
归根结底，企业社会责任致力于创造附加价值。当您投资 CSR 时，您就是在投资以实现更高的销售价格并使您的业务对卖家更具吸引力。换句话说，你不能不考虑这个话题。
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