您是否在为您的私人控股公司要求一个合理的价格？
为私人控股公司定价通常比为上市公司定价或定价更为复杂。造成这一事实的原因有很多，但最主要的原因之一是私营公司没有经过审计的财务报表。
为什么民营企业缺乏经审计的财务报表？
编制经审计的财务报表成本高昂，因此，许多尚未上市的公司只是放弃了这笔费用。另一方面，上市公司会披露更多有关其财务的信息以及一系列其他类型的信息。
与私人控股公司相比，上市公司通常看起来像是一本“打开的书”。买家不得不从一家私营公司中挖掘出更多信息，以评估估值或价格是否准确。
你能做些什么来克服这个因素？
作为卖家，您可以帮助简化此过程。通过提供尽可能多的信息并让您的会计师确保您的数字以易于理解和遵循的方式呈现，您将增加出售业务的机会。
专家们一致认为，私人控股公司的卖方在确定价格或价值时可以采取几个步骤。首先，使用外部评估师或专家来确定一个值。接下来，确定您的“上市”价格是多少。第三，了解你的“愿望价格”。卖家的“希望价格”是他或她最希望看到的价格。最后，卖家确定他们愿意接受的最低价格至关重要。你应该提前知道你愿意卖多少钱，因为这可以帮助谈判向前推进。
市场将最终决定
公司的最终销售价格通常介于要价和卖方预先确定的最低价之间。然而，重要的是要注意，有时售价实际上可能低于我们上面概述的四个中的任何一个。归根结底，不可否认的事实是，市场将确定最终的销售价格。
在确定他或她愿意支付的价格时，您可以期望买家查看以下几个方面：市场的稳定性和收益的稳定性、市场潜力、产品多样性、规模客户群、竞争威胁的数量和严重程度、客户群的广泛程度、与供应商的关系、现有的分销网络、资本支出需求和其他因素。这些点中的每一个都越有利，您获得更高价格的可能性就越大。
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检查认真买家的心智——需要考虑的 5 点
您是否正在寻找一种方法来完善您的演示文稿？了解典型的认真买家的需求将帮助您为销售做好准备。
让我们把注意力转向这些类型的个人和实体真正想要什么。毕竟，你的时间很宝贵。
1. 对该行业的兴趣
首先，潜在买家希望更好地了解您的行业。任何认真的买家都希望了解整个行业，以及您现有的客户、潜在客户以及您业务的优势和劣势。竞争威胁等关键因素也将成为潜在买家的主要因素。
2. 寻求有关可自由支配成本的知识
其次，预计买家会长期关注可自由支配的成本。卖家通常会在广告、研发和公共关系等一系列可自由支配的领域寻求减少开支；这样做是为了帮助企业对买家更具吸引力。但是，重要的是要注意，精明的潜在买家会注意到可自由支配费用的减少。
3. 工资薪金查询
工资和薪金是另一个受到买家关注的领域。如果您的企业支付最低工资或提供有限的退休计划，那么员工流动率可能很高。买家可能会担心员工稳定性可能较低，这当然可能会扰乱业务。
4.关于现金流和库存的问题
没有认真的买家会忽视现金流问题。任何潜在买家都想知道，他们正在考虑购买的企业现在和未来都将继续产生利润。
库存是另一个不容忽视的领域。如果您的企业拥有大量陈旧、滞销或根本无法使用的库存，那么预计潜在买家的决策过程中会考虑到这一点。最好披露此类库存而不是隐藏，因为在尽职调查期间会被发现。
5. 寻求资本支出明细
最后，买家将检查资本支出。您可以期待买家仔细评估机器和设备，以确保不会出现价格昂贵的惊喜。
这些给定区域绝对不是买家将探索和调查的唯一区域。从金融协议和环境问题到政府控制，一切都将得到深入研究。您应该花一些时间从买家的角度考虑情况，因为这将帮助您发现许多潜在问题并尝试确保可行的解决方法。与商业经纪人密切合作是确保您能够成功预测买家需求的另一种方式。
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现在是出售公司的合适时机吗？
就像生活中的许多事情一样，在出售公司时，时机可能就是一切。每天都有越来越多的婴儿潮一代步入退休年龄。很快，市场可能会充斥着寻求出售的公司。
根据一个 2016 survey 在商业经纪人中，54% 计划在未来十年退出。 我们可能即将迎来大量企业涌入市场。走出那波浪潮可能符合您的最佳利益。现在很可能是出售的时候了。
您是否正在遭受倦怠之苦？
如果您已经经营自己的企业多年，您很可能正遭受倦怠之苦。这个问题在企业主中非常普遍，也非常危险。饱受倦怠之苦的业主不会将他们自己和他们的创造力投入到他们的业务中，这会产生一系列影响。
当所有者准备认输时，从失去客户到无法跟上竞争的一切都是可能的。最终结果是，所有者由于决策不当和不作为，可能会无意中降低其业务价值。将此事实与一波企业可能很快进入市场并且销售可能开始变得越来越有吸引力的事实相结合。
进入强劲的经济
此外，今天强劲的经济意味着新的和意想不到的竞争对手可能很快就会出现。很难预测未来几年市场会如何变化，但强劲的经济意味着现有业务的更多机会和更大竞争的潜力。
利率一直保持在历史低位，这绝对可以帮助您出售业务。与经验丰富的商业经纪人合作是试水的一种方式。您可能会确定现在是出售您的业务的最佳时机。出售您的业务涉及许多因素，熟练的经纪人可以帮助您查看手头的整体情况并确定何时是出售的合适时机。
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如果您正在销售，请准备好迎接意外！
许多专家一致认为，准备出售您的业务的最佳时间是您开始业务时。这听起来可能很极端。 然而，很少有企业主达到这种准备水平。 生活和拥有企业的一个简单事实是，大多数销售都是由事件驱动的。伙伴关系问题、健康问题、倦怠甚至离婚等因素都会促使企业主出售。
一旦您做出出售决定，就必须意识到一个关键事实。意想不到的事件和因素总会浮出水面。在本文中，我们将探讨您在出售业务之前需要解决的四个关键问题。
1. 你时间的价值是什么？
与潜在买家会面可能是一段严肃的时间海绵。与商业经纪人合作的主要好处之一是经纪人可以减轻您的一些压力。他们可以代表您与买家互动。
很大一部分企业主也深入参与了企业的日常运营。企业主没有时间与每个感兴趣的人会面，也没有时间从橱窗购物者中剔除合格的潜在客户。
2. 您希望自己的参与程度如何？
与潜在买家合作显然很耗时，但了解潜在买家访问的每一个细节也是如此。经验丰富的商业经纪人可以筛选哪些信息是必不可少的，哪些信息是无关紧要的。通过这种方式，您只会听到相关的内容，而可以跳过其余部分。
对于企业主来说，重要的是要记住 买家 期望业务不仅在销售过程中继续成功运行，而且在关闭期间也将继续成功。因此，您需要尽可能专注于日常业务运营；毕竟，如果交易失败，您最不想要的就是收入下降。
3. 还有其他决策者吗？
确定是否还有其他决策者是一个非常明智的举措。在出售时，必须解决部分所有者和沉默的合作伙伴的问题。
4. 保密对您来说有多重要？
在出售您的业务时，保密很重要。您的销售过程越活跃，如果您不非常小心，泄漏的可能性就越大。不幸的是，泄漏的发生比您想象的要多。
如果此问题确实发生，它会对您的业务产生多大的负面影响？您应该准备好“泄漏计划”。在您的计划中，您应该制定应采取哪些步骤来最大程度地减少泄漏造成的损害。准备好与主要客户、员工和分销商打交道是处理任何泄漏的基石。商业经纪人是帮助客户保密的专家。这可以在许多方面为您节省大量时间和精力。
通过完全回答这四个问题，您将节省时间、压力和精力。出售企业是一个复杂的过程。但是通过正确的计划，您可以最大限度地减少工作量并最大限度地提高结果。
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