出售企业实际上可能会激发员工的兴趣
许多卖家担心员工在得知一家企业要出售时可能会“按下恐慌按钮”。然而，在并购专家芭芭拉·泰勒 (Barbara Taylor) 最近发表的一篇题为“出售您的企业？员工会感到兴奋的 3 个原因，”泰勒提出了一些发人深省的观点，说明为什么员工可能会很高兴听到这个消息。让我们仔细看看泰勒认为员工实际上可能对销售前景感到非常兴奋的三个原因。
泰勒的说法是 100% 正确的，即员工在听到企业要出售时确实会感到紧张。她讲述了自己出售一家企业的经历，她担心她的员工可能“在我们（业主）永久离开大楼后收拾行李离开。”事实证明，情况并非如此，因为员工实际上在出售后仍然留任。
有趣的是，泰勒指出了一个悖论。虽然员工有时可能会担心新老板会“进来并解雇所有人”，但通常情况恰恰相反。通常，新主人担心每个人都会退出并试图确保相反的结果。
在这里，泰勒提出了一个很好的观点，让企业主传达给他们的员工。新东家可能意味着更高的工作保障，因为新东家真正依赖于现有员工带来的专业知识、知识和经验。
员工可能对新老板的前景感到兴奋的第二个原因是他们潜在的职业发展。您的企业规模将在一定程度上决定晋升的机会。但是，如果更大的实体收购了您的企业，那么您的员工可能会突然获得一系列新的职业发展机会。正如 Taylor 指出的那样，如果您的企业在一夜之间从“夫妻经营”转变为一家中型公司，那么您的员工将突然拥有新的机会。
最后，出售企业可能意味着“新的增长、能量和想法”。泰勒讨论了她是如何与一位 72 岁的企业主一起工作的，这位企业主已经精疲力竭，根本没有精力经营企业。这位企业主认为，新东家会带来新的想法和新的活力，从而带来新的增长选择。
没有办法绕过它，泰勒的文章绝对提供了充足的思考。它强调了这样一个事实，即信息的呈现方式至关重要。如果您出售您的业务，假设您的员工可能会恐慌是不明智的。一个简单的事实是，如果您向他们提供正确的信息，您的员工可能会在出售您的业务时看到大量机会。
看看 Divestopedia 的文章“公平商业估值的神话”
在 Divestopedia 的文章中，“公平商业估值的神话：专业估值不会告诉你什么，”作者 Chak Reddy 很快指出，“在为您的企业寻找起始价格时，买家类型和销售方式是两个重要（但经常被忽视）的价值决定因素。”
雷迪提出了一些很好的观点。每个企业主都应该特别注意的一个概念是“非流动资产没有公允价值”。他指出，在 2007 年 1 月至 2008 年 3 月之间，历史悠久的贝尔斯登的价值从 200 亿美元跌至仅 2.38 亿美元。在短短 14 个月内，贝尔斯登就失去了大部分价值。
此外，文章还指出，企业主经常遭受“急剧的估值压缩”的痛苦。在 Reddy 看来，这种压缩是计划不当和企业主未能选择正确的咨询团队的直接结果。
雷迪认为，专业估值可能相当缺乏。他认为它们“取决于多种假设”，并且估值仅与它们所基于的假设一样好。换句话说，专业估值可能是有限的和有缺陷的。他特别指出，估值中最重要的两个因素、未来增长率和运营协同效应是“高度主观的，在这些主题上没有两种观点可能是相同的。”换句话说，估值本质上是一个意见和观点的问题。雷迪认为，如果实际销售价格在专业估价的 10% 到 20% 以内，卖家将是“幸运的”。
归根结底，一如既往，市场决定价值。与任何其他因素相比，决定价值的是收购方。买家的看法将在此过程中发挥关键作用，而且更重要的是，没有两个买家会以完全相同的方式看待业务。换句话说，估值可能很棘手，而且肯定涉及评估企业价值的个人的个人因素。对此，雷迪补充说：“根据我们的经验，买家类型和销售类型会使估值偏斜，以至于企业主在开始之前不熟悉这些变量及其影响是不明智的。销售过程。”
归根结底，找到合适的买家至关重要，而这正是商业经纪人的价值所在。找到合适的买家可能需要时间。
为企业销售融资时要考虑的 5 个大问题
企业的购买应该如何构建？这是您需要在销售过程中尽早解决的一个问题。对于大多数人来说，买卖一家企业是他们将要做出的最重要的商业决策之一，如果不是最重要的话。出于这个原因，不要等到最后一分钟才构建您的交易，这一点至关重要。让我们将注意力转向您在进入销售流程时需要回答的最重要的问题。
1. 我的最低价格是多少？
你应该问自己的第一个问题是：“我愿意接受的最低价格是多少？”如果有人提出要约，您最不想做的就是坐下来决定是否可以以给定的价格接受给定的要约。如果提供了正确的报价，您需要准备好跳跃。
2. 税务影响是什么？
其次，您需要认真考虑任何销售的税收后果。税收始终是生活中的一个事实，您需要与专业人士（例如会计师或商业经纪人）合作，以了解您做出的任何决定对税收的影响。
3. 利率是多少？
您要考虑的第三个因素是利率。如果您有买方，卖方融资销售的可接受利率是多少？
4. 是否涉及额外费用？
要问自己的第四个关键问题是，您是否有任何未还清的无担保债权人？此外，您还需要确定卖方是否计划支付部分交易费用。
5. 买方是否需要承担债务？
最后，买方是否需要承担任何长期或担保债务？长期和/或担保债务的问题不是小问题。请务必提前澄清这一重要点。另请记住，优惠条款通常会转化为更高的销售价格。
商业经纪人是买卖各种业务的专家。当需要构建对买方和卖方都有利的交易时，商业经纪人可以证明是无价的。归根结底，与商业经纪人合作是您可以采取的最大步骤之一，以确保您的业务尽快出售和出售。
