2019 年 3 月 – ANA 经纪商

大多数人未能遵守他们的新年决心。但就买卖企业而言，未能遵守这些决议可能意味着大量机会丧失。

福布斯的托德·加诺斯 (Todd Ganos) 最近撰写了一篇发人深省的文章，题为出售您的企业的 8 个新年决议.在这篇文章中，他将出售企业与在您访问海滩之前的几个月内保持身材进行了比较。如果你想在大型“沙滩秀”中保持良好状态，就需要做大量的计划和努力。

谈到出售一家公司，Ganos 认为必须考虑八个因素。下面列出的是他认为对于希望让他们的企业为“海滩”做好准备的企业主必须具备的因素。这些是 Ganos 认为最重要的八个因素，应该列在您的企业新年决议清单上：

为了让您的业务做好准备，有必要对这八个重要类别中的每一个进行长期而诚实的审视。

计划是一切的核心。他指出，真正想让他们的业务为市场做好准备的业主将希望采用一个有针对性的逐月计划。

该计划意味着要有纪律，制定商业计划并让您的团队参与该计划的制定。制定计划后，应每月与您的领导团队进行审查。

新年决心之所以失败，是因为它们没有正确融入人们的生活。改变一个人的业务也是如此。加诺斯正确地断言，为了让您的企业做好销售准备，您必须让它成为“始终如一的事情”，并始终专注于成功。

新年的决心必须以不同的方式做事，制定计划，然后永久地坚持这些变化。

每个企业都必须关注保密。事实上，当企业主准备出售他们的业务时，他们对保密性有些着迷是很常见的。

毋庸置疑，业主不希望他们出售的消息传播给公众、员工或他们的竞争对手。然而，对保密的自然渴望与以尽可能高的价格出售业务的渴望之间存在某种拉锯战。归根结底，任何希望出售其业务的企业主都必须让潜在买家“偷看幕后”。让我们探讨任何良好的保密协议应涵盖的一些关键点。

在您的保密清单的顶部应该是谈判的类型。事实上，保密协议的这一方面非常重要，因为它规定了谈判是秘密的还是公开的。重要的是，保密协议的这一部分将概述哪些信息可以透露，哪些不能透露。

还要考虑协议的期限。您的协议必须 100% 明确协议的有效期。如果可能，您的保密协议应具有永久约束力。

毫无疑问，您会希望概述在发生违规事件时将采取的步骤。签订保密协议，说明如果确实发生违约，您可以和可能采取的步骤将有助于提高合同的有效性。您希望您的潜在买家非常认真地对待这份文件，这一步将有助于实现这一目标。

当涉及“特殊考虑”类别时，这应该是适用于相关业务的元素。专利就是一个很好的例子。买家可以在“踢轮胎”的同时了解发明，您需要非常确定，任何潜在买家都意识到他或她必须对任何专利相关信息保密。

当然，不要忘记包括任何适用的州法律。如果潜在买家位于您所在的州以外，那么这是一个必须充分解决的问题。

保密协议是具有法律约束力的协议。重要的是所有相关方都了解这一关键事实。投入金钱和时间来制定专业的保密协议是非常值得的时间和金钱。经验丰富的商业经纪人不仅可以帮助您浏览保密流程，还可以帮助您浏览一般的买卖流程。

在购买或出售企业时，“商誉”一词究竟是什么意思？通常，“商誉”一词是指卖方在经营该企业的这些年里为该企业付出的所有努力。从某种意义上说，商誉是一系列无形但重要的资产与企业总购买价格之间的差额。重要的是不要低估商誉的价值，因为它关系到任何特定企业的长期和短期成功。

根据并购词典，无形资产可以被认为是资产负债表上的资产，它可能包括公司的声誉或市场上的公认名称。如果一家公司以高于其账面价值的价格被收购，那么商誉发挥作用的可能性就很大。

商誉绝对是对比，不应与“持续经营价值”混淆。持续经营价值通常被定义为这样一个事实，即企业将继续以与其最初预期目的一致的方式运营，而不是失败和倒闭。

商誉的例子可能多种多样。下面列出了一些更常见和有趣的例子：

简而言之，商业领域的商誉并不容易定义。一个简单的事实是，商誉可以并且通常确实包含广泛多样的因素。然而，在评估和考虑商誉时，还有许多其他重要因素需要考虑。例如，标准要求拥有无形资产（包括商誉）的公司每年由外部专家进行估值。从本质上讲，企业主根本无法将任何东西视为无形资产。

无论您是购买还是出售企业，您都应该利用经验丰富的专家的专业知识。经验丰富的商业经纪人将能够帮助指导您完成买卖过程。了解什么是真实且有价值的无形资产或商誉示例可能是买卖过程中的关键因素。商业经纪人可以作为您理解和呈现商誉变量的指南。