所有者灵活性的重要性
你不应该期望在一夜之间卖掉你的公司。对于每家销售迅速的公司，有一百家公司需要花费数月甚至数年的时间才能出售。拥有正确的心态并了解您必须提前为公司出售做准备的工作，将帮助您避免一系列麻烦，并显着增加整体成功的机会。
首先，可以说是最重要的，你必须有正确的心态。灵活性是任何希望出售其业务的企业主的关键属性。出售企业涉及许多变数，这意味着很多事情都可能出错。一个不灵活的业主甚至会激怒潜在的买家，并在不经意间破坏原本可能可行的交易。
价格灵活
保持灵活性的一个关键部分是准备好并愿意接受较低的价格。企业主可能无法达到他们想要的价格的原因有很多。这些因素包括缺乏管理深度和缺乏地域分布，以及过度依赖少数客户或关键客户。当然，解决这个问题的一种方法是提前与商业经纪人或并购顾问合作，以便最大限度地减少或完全消除此类价格问题。
准备妥协
在出售您的业务的过程中，您可能希望保密并以您想要的价格快速出售您的业务。然而，事实是，大多数卖家发现保密、速度和价格都是可以的，但并非三者都具备。最终，您必须从对您最重要的三个变量中选择两个。
要有耐心
企业主的灵活性可以增加成功机会的第三种方式是拥抱耐心的美德。通过接受企业可以在相当长一段时间内“搁置”的事实，您正在改变您的期望。这种认识有助于降低您的压力水平。事实是，压力过大的业主更容易犯错误。
有时候输了真的赢了
企业主应该灵活的第四种方式是意识到您和您的律师不会赢得每一场战斗。争论的焦点有很多，聪明的交易撮合者会意识到，达成好的交易往往比完美的交易要好。您可能必须做出牺牲才能出售您的公司。简单地说，你不应该期望对方失去每一分。
归根结底，精明的企业主永远不会忘记最终目标。您的目标是出售您的业务。从买家的角度看待情况将帮助您就如何展示您的业务和与潜在买家互动做出更好的决定。与潜在买家保持灵活的态度有助于将您定位为一个想要达成交易的理性人。当障碍确实出现时，善意可以大有帮助。
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充分利用保密协议
在购买或出售企业时，可靠的保密协议是无可替代的。商业经纪人和并购顾问能够帮助买卖双方的主要方式之一是通过他们对保密协议的广泛了解以及如何最好地实施这些协议。在本文中，我们将概述您对保密协议的期望。
保密协议是一项法律协议，基本上禁止买卖双方以及代理人等相关方披露有关过渡的信息。在以任何方式讨论业务之前，尤其是在泄露有关业务运营或商业秘密的关键信息之前，签订保密协议是最佳做法。
虽然保密协议可用于将企业出售的事实保密，但这只是现代保密协议通常寻求实现的一小部分。保密协议用于确保潜在买家不会使用任何专有数据、知识或商业秘密为自己或其他方谋取利益。
在制定保密协议时，重要的是要记住几个变量，例如哪些信息将被排除在外，哪些信息将被披露、保密协议的期限、违约补救措施以及保密信息将被披露的方式。被使用和处理。
任何有效的保密协议都会包含各种关键点。卖家会希望他们的保密协议涵盖相当广泛的领域。例如，保密协议将规定潜在买家不会试图雇用员工。一般来说，这个细节和许多其他细节都会有一个终止日期。
保密协议中还应包括如何维护机密性的细节。各方应同意私下进行对话；由于移动电话的使用，特别是在办公室外使用移动电话，这一点变得越来越重要。此外，谨慎地指定主体名称不应在外部讨论中使用，并且应为拟议的合并或收购的名称开发代号。
保护文件是另一个应该受到相当重视的领域。数字文件应受密码保护。所有文书工作都应保存在安全的地方，并在不使用时上锁，以最大限度地保护隐私。
许多卖家热衷于为其业务寻找买家，但忽略了流程的保密协议阶段。大多数人都后悔这样做了。保密协议可以帮助保护您的企业的关键信息在销售过程中不被利用。任何有经验和能力的商业经纪人或并购顾问都会强烈建议买卖双方始终依赖保密协议来建立信息披露边界。
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如何优化lol总决赛竞猜的机会
一个简单的事实是，出售您的业务可能是您做出的最重要的财务决策。考虑到这一重要事实，您必须提前做好准备。在将您的业务投放市场之前，让我们深入了解一下您需要核对的一些关键项目。
考虑合法性
在出售企业时，法律问题应该是您首要考虑的问题；毕竟，出售您的业务确实涉及创建和执行复杂而详细的法律协议。生活中有很多时候可以走捷径，但聘请优秀的律师或律师事务所不是其中之一。此外，您需要解决所有可能导致销售脱轨的诉讼、环境问题或其他问题。
与认真的买家打交道
与优秀的商业经纪人或并购顾问合作是销售过程的重要组成部分，因为这些专业人士将帮助您剔除“橱窗购物者”以及根本不适合您的业务的潜在买家。任何认真的买家都应该愿意提交意向书。就价格和条款以及要承担的资产和负债而言，每个人都应该在同一页面上。第二点加强了第一点。有经验的律师帮助您完成销售流程的各个方面是必不可少的。
价格灵活
您还应该准备好接受比您理想中想要的更低的价格。造成这种情况的原因有很多，从缺乏管理深度和缺乏地域分布到对有限数量的客户的依赖。依赖少数客户和/或客户可能会让潜在买家犹豫不决，因为这可能会引起对您业务稳定性的担忧。在将您的业务推向市场之前数年解决这些问题可以帮助您最好地实现您想要的价格点。这是提前与商业经纪人合作的另一个原因。
提高您成功的机会
在实现您的业务所需的价格方面，您还可以采取其他步骤。提高企业的知名度和知名度始终是明智之举。考虑参加贸易展览，通过加强社交媒体游戏来提升您的在线形象，并探索创建一个连贯的公共关系计划。
最后，出售企业通常是一个等待游戏。在您的业务出售之前，您必须做好等待相当长一段时间的心理准备。事实是，大多数企业在出售之前确实在货架上搁置了相当长的一段时间。
准备、耐心和良好的组织将大大增加您出售业务并获得适当价格的机会。您越早开始组织业务并与经验丰富的专业人士合作，成功的机会就越大。
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BizBuySell 第三季度洞察报告中的洞察
大多数商业买家和卖家都想知道 2021 年及以后会带来什么。 BizBuySell 和 BizQuest 总裁 Bob House 提供了一系列源自 BizBuySell 的见解 3rd 季度洞察报告 以及对 2,300 多名企业主的调查。
一个简单的事实是，大流行无疑对企业的买卖产生了重大影响。这个事实是显而易见的。但是深入研究，可以收集到一系列见解。
首先，所有者确实了解 COVID 是目前业务中的一股巨大力量。根据调查，68% 的业主认为他们 2019 年的业务价格会比 2020 年更好。只有 37% 的受访者认为他们今年会收到更好的价格。在认为 2020 年价格会低于 2019 年的业主中，71% 的业主表示，他们的评估与大流行及其伴随的经济影响直接相关。
调查中的一个问题询问业主大流行是否影响了他们的退出计划。 55% 的受访者表示，大流行并没有改变他们的退出计划。此外，22% 的人表示他们现在计划稍后退出，12% 的人表示他们计划提前退出。简而言之，大多数企业主并没有改变他们的退出计划。
另一方面，买家承认现在似乎是购买的好时机。惊人的 81% 的买家表示，他们有信心能够找到可接受的价格点。在购买时间表方面，72% 的受访者表示他们计划很快购买一家企业。调查跟进表明，大量买家也计划在 2021 年购买。
代际差异也在起作用。就经济复苏的整体看法而言，婴儿潮一代往往比非婴儿潮一代更乐观。 43% 的婴儿潮一代现在预计经济将在明年复苏，而非婴儿潮一代的这一比例仅为 30%。 House 指出，“婴儿潮一代是没有计划的一代，如果他们准备退休，这使得他们更难调整过渡计划，因为小企业没有到位的基础设施和管理团队来等待恶性循环。”
基于 BizBuySell 的 3 收集的信息rd 季度洞察报告和他们的调查，很明显，新一波买家即将到来。该报告支持这样一种观点，即大流行使小企业所有权成为对新企业家有吸引力的选择。推动新企业家进入市场的因素包括从失业和希望更多地控制自己的未来到希望利用机会的各种因素。
最后，豪斯指出，2021 年可能是“商业销售的完美风暴”，因为每天有 10,000 名美国人将年满 65 岁。这意味着进入市场的优秀企业的供应量可能会急剧增加。
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关注商誉
商誉这个词可能会引起一些人的困惑。但从本质上讲，它是一个相对简单的概念。商誉通常被视为一个术语，涵盖了从企业声誉到其提供的商品、服务和产品的所有内容。关键思想是，如果企业被视为在市场上经久不衰的真实有效的企业，则存在商誉。
声誉的重要性
需要指出的是，定义商誉的许多方面并不容易在资产负债表上注明。其中一个要素已经以声誉的形式被提及。良好的声誉是一种无形资产，很难以精确的美元金额来衡量。想象一下，您可以在两个几乎相同的企业之间做出选择。然而，一家企业享有盛誉，而另一家企业则以糟糕的客户服务以及商品和服务而闻名。对于大多数潜在买家来说，这个决定很容易。
超越数字
当买方支付的金额超过企业的公认价值时，商誉通常会发挥重要作用。商誉中可以包含许多变量，例如质量和管理记录；当地经济实力；客户群的忠诚度；与供应商的良好关系；版权;商标和专利；名称或品牌知名度；专业培训和专业知识。名单还在继续。商业经纪人和并购顾问一定会向潜在买家强调这些商誉因素。不应忽视影响企业寿命及其长期潜力的因素。
商誉的演变意义
近年来，会计行业改变了处理商誉概念的方式以及将其纳入决策的方式。自工业革命兴起以来，许多大公司都是围绕重型设备和机械的所有权和使用而建立的；然而，在过去的二十年里，有形资产转向了无形资产。
知识产权保护下的资产，包括专利、商标、品牌名称等，现在被视为商誉的关键方面。简而言之，在过去的二十年中，商誉具有更加复杂和多样的含义。今天，企业不一定以庞大的因素和庞大的装配线为基础。 50 年前，世界上最大公司的工人和管理层很难解释当今一些企业巨头的内部运作方式。
商誉比以往任何时候都更加复杂。这一因素强调了与经验丰富、能力强且经过验证的商业经纪人或并购顾问合作的价值和重要性。需要强调企业中的商誉要素，以便潜在买家充分了解企业的真正价值。
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