通过评价买家的严肃性来最大化您的时间
你的时间是你最宝贵的商品。事情的简单事实是，许多“买家”并不是真正的买家。相比之下，他们经常逛街或表现出购买企业的幻想。在其他情况下，他们只会在找到“世纪交易”时才计划购买。您最不想做的就是浪费时间尝试与不认真或不合格的买家达成交易。
加减系统
找到认真买家的最佳方法是使用“加减”系统。该系统将帮助您从真正值得您花时间的买家中剔除橱窗购物者。
首先，让我们评估您想要扣分的因素。如果买家需要外部融资，则减去 4 分。同样，如果买家一直在寻找 6 个月或更长时间，您还需要减去 4 分。如果买家没有可用现金，则应减去3分。此外，如果买家目前在企业界工作，您还应该减去 3 分。这是减分的4大原因，但并不是唯一的原因。
以下是从买家的评分中减去 2 或 1 分的几个原因。
- 你了解到配偶不支持 - 减 2
- 潜在买家使用笔记本或剪贴板并做大量笔记——减 2
- 买家表示“不着急”，想找到完美的生意——减2
- 买家25岁以下或62岁以上——减1
- 买家目前正在租房，即使他或她已经在该地区居住了一段时间 - 减 1
加分的因素
还有许多因素会使买家陷入“有利”的一面。如果潜在买家目前没有工作或刚刚辞职，则加 3 分。同样，如果潜在买家承认账簿和记录不是判断企业的唯一指标，请加 3 分。
如果买家有足够的钱购买业务，则加 2 分，如果买家目前没有受抚养人，则加 2 分。如果近亲或家庭成员目前拥有或曾经拥有过企业，则加 2 分。如果买家年龄在 25 至 62 岁之间加 1 分。如果他或她是技术工人或专业人士，则加 1 分。最后，如果买家不认为位置是首要考虑因素，则加 1 分。
这个流线型、直接且相对简单的系统确实有效。始终如一地使用此系统，您将很快消除大量的橱窗购物者。虽然没有一个系统是完美的，但这个用于访问潜在买家的“加减”系统将为您节省无数时间和许多潜在的麻烦.
关于家族企业反馈和答案的所有权转移调查结果
Mass Mutual Life Insurance 大约十年前进行了所有权转换调查。调查结果基于家族企业的反馈和回答。它产生了一些非常有趣的结果，即使在今天也值得研究。虽然目前的调查在时间线方面已经过时，但仍有许多有价值的信息需要从中收集。让我们深入研究并仔细研究这些数字以及它们可以告诉我们 2021 年及以后的情况。
虽然大众互惠人寿保险所有权过渡调查有一系列重要观点，但最重要的一点是，高达 80% 的家族企业仍然由创始人控制。这些创始人中有很大一部分是婴儿潮一代，他们在未来几年别无选择，只能退休。
调查显示，55% 的 61 岁及以上的 CEO 尚未选择接班人。这一事实强调了这样一个事实，即“退休潮”将冲击家族企业，这将带来一些有趣的转变和机遇。尽管调查显示 13% 的 CEO 表示他们永远不会退休，但实际情况是所有权最终会易手。商业经纪人可以期待看到对其服务产生前所未有的兴趣。此外，潜在买家也将有一个非常独特的机会来购买成熟的企业。
调查还表明，30% 的家族企业将在未来五年内更换领导层。当然，随着领导层的变化，许多可能性打开了，包括出售的可能性。然而，需要注意的是，虽然婴儿潮一代会出现“退休潮”，但并非婴儿潮一代目前拥有的所有企业都会投放市场。
调查指出，目前 90% 的企业计划保留家族所有，85% 的企业计划让下一任 CEO 成为家族成员。然而，重要的是要记住，即使这些数字成立，也意味着至少有 10% 的企业将被出售。
由于婴儿潮一代人口的老龄化性质以及因大流行相关问题而希望出售的业主，现在这个数字可能远高于进行调查时的数字。简单地说，2021 年及以后将不乏待售企业。
调查的另一个重要方面是家族企业不准备出售。据调查，20%的家族企业没有完成任何形式的遗产规划，55%的家族企业主没有任何正式的公司估价进行遗产税估算。将这些统计数据与 60% 的企业确实有书面战略计划的事实结合起来，很明显，家族企业，尤其是那些考虑未来出售的企业，绝对需要专业的帮助。许多家族企业对未来准备不足，存在一系列脆弱性。商业经纪人和并购顾问在提供这些服务方面处于独特的地位。
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