经常被忽视的租赁重要性
在购买或出售企业时，评估租赁至关重要。这是一个奇怪的现象，否则精明的商人会将租赁视为次要问题。然而，租约中有问题的条款实际上会迫使您打包业务并搬家。这不仅是一种不和谐的体验，而且也是一种非常昂贵的体验。
找到一个好的位置对于您的业务的形象和盈利能力都至关重要。在购买或出售企业时，您可能会觉得有更重要的问题。但在本文结束时，您将看到将租约置于“待评估”列表顶部附近的智慧。
租赁分为三种不同的类型和类型：新租赁、转让租赁和转租。所有这三个选项都绝对不同，并且可能以不同的方式影响您的业务。
新租约
顾名思义，新租约是租约到期的结果。这意味着买方必须与房东合作以建立新的租约。购买一家企业却发现您没有租约并且房东对将您的企业保留在当前位置不感兴趣，这绝对是任何企业主都不想遇到的震惊。购买者在购买企业之前，应该百分之一百地确定他们已经签订了租约。
租约转让
第二种租赁是租赁的转让；这种租赁形式相当普遍。它涉及企业的买方被授予使用企业当前所在和运营地点的权利。通过租赁的转让，卖方能够将与租赁相关的权利转让给买方。当然，重要的是要记住，卖方不是房东，而是具有分配租约的能力。
转租
第三种租赁方式是转租。转租基本上是租约中的租约，它带有一些必须理解的重要区别。转租通常需要房东的许可，并且该许可不应被视为“已成定局”或“自动”。
最重要的是，没有新企业主希望发现他们的新企业没有家。购买企业时有一系列非常重要的问题需要解决，至关重要的是，买家永远不要忽视所涉及的租赁类型。精明的卖家会强调他们拥有什么样的租约，尤其是在条款有利的情况下。但买家应始终积极主动，询问有关租赁状态的问题，并确保明确界定租赁条款。
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购买/出售企业：外部观点
关于麦当劳的创始人雷·克罗克 (Ray Kroc) 的故事屡见不鲜。在他接触加州汉堡餐厅的麦当劳兄弟之前，他花了好几天坐在车里看生意。只有当他确信生意和理念行得通时，他才提出了兄弟们无法拒绝的提议。其余的，正如他们所说，是历史。
然而，对于买方和卖方而言，关键在于双方坐在众所周知的街道对面观察生意，这一点很重要。买家将获得很多重要信息。例如，买方将了解客户群。企业服务了多少客户？多常？什么时候服务客户？客户群的构成是什么？忙碌的日子和时间是什么？
业主有时也可以通过从潜在卖家的角度审视业务，通过“街对面的观察”来获得对其业务的新见解。
业主和潜在买家都可以通过让家人或密友光顾企业来了解客户服务等。
有趣的是，这些方法现在正被企业主、特许经营者和其他人使用。当这些人使用时，他们被称为神秘顾客。特许人越来越多地使用它们来检查其特许经营商的客户服务和其他业务运营情况。潜在卖家可能还希望在将其业务出售之前执行此服务。
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是什么让您的公司在市场上独一无二？
公司的独特属性使其对可能的收购方更具吸引力和/或更有价值。当然，数字很重要，但潜在买家的目光也会超越它们。使您的公司与众不同或独一无二的因素通常不仅可以在可能的出售或合并中产生差异，而且还可以显着增加价值。查看以下内容，看看其中是否有任何适用于您的公司，以及它们是否可以转让给新的所有权。
品牌名称或标识
您的任何产品是否有一个易于识别的名称？它不一定是 Kleenex 或 Coke，而是一个可能在特定地理区域广为人知的名称，或者一个与特定产品相关联的名称。具有独特外观、品味或形象的产品也是一大优势。例如，鳕鱼角薯片具有独特的地域特征，也具有与众不同的口味。在出售时，这两个因素都是很大的优势。
主导市场地位
一家公司不一定要成为财富 500 强公司才能在市场上占据主导地位。成为利基市场的主要参与者是一种优势地位。可能的购买者和收购者（例如收购集团）会关注特定行业的主要参与者，无论其规模有多大。
客户名单
多年来，时事通讯和其他出版物建立了邮件列表和订阅者列表，以创建独特的忠诚度基础。正如许多个人服务创造了这个基础一样，许多其他因素也促成了它的建立。由此产生的忠诚度可能允许公司为其产品或服务收取更高的价格。
无形资产
长期且有利的租约（假设可以转让给新所有者）对零售业务来说可能是一大优势。一个可识别的特许经营名称也可以是一个很大的优势。其他可以创造价值的无形资产的例子有：客户名单、专有软件、有效的广告计划等。
价格优势
能够为类似产品降低收费是一个独特的因素。例如，沃尔玛建立了一个以极低价格提供产品的帝国。一些公司通过与设计师或制造商建立联盟来做到这一点。在某些情况下，这些联盟会发展为合作伙伴关系，从而可以提供更低的价格。大多数公司不属于沃尔玛的类别，但可以建立相同的关系来创造低成本和随后的价格优势。
复制难度
生产无法轻易复制的产品或服务的公司比其他公司具有优势。我们都知道，CPA 和律师事务所具有独特的许可属性，可以防止任何人制造竞争。一些公司在非常有限的基础上获得了政府许可或协议。其他人提供限制其他人竞争的搭档。例如，一家咖啡公司提供免费的咖啡机来使用他们的咖啡。
专有技术
技术、商业秘密、专业应用程序、保护专有信息的保密协议——所有这些都可以为公司增加价值。这些因素可能没有版权或专利，但如果建立了保密链——那么这些项目对于公司来说可能是独一无二的。
当然还有其他独特的因素使公司对潜在购买者具有特殊吸引力，同时还能增加价值。许多企业主必须超越数字，客观地看待使他们的公司与众不同的因素。
购买现有业务的优势
大多数人都想从头开始创业，发展一个想法，从头开始建立一家公司。然而，从头开始有其缺点，包括——发展客户群、营销业务、雇用员工和创造现金流……没有任何历史或声誉可依赖。
为了避免这些挑战，购买现有企业可能被证明是更好的解决方案。购买现有业务有其优势——包括但不限于：
业务成立。
现有业务是已知实体。它拥有既定的历史记录。它有一个客户或客户群、成熟的供应商和供应商。它有一个物理位置，家具、固定装置和设备就位。 “统包运营”一词可能被过度使用，但现有业务仅此而已，甚至更多。新的特许经营权可能会提供所谓的交钥匙商业机会，但也仅限于此。初创企业是从头开始，具有上述所有缺点。
业务存在现有关系。
除了与客户或客户、供应商和供应商的现有关系外，大多数企业还拥有经验丰富的员工，他们是公司的宝贵资产。买方可能已经与银行、保险公司、印刷商、广告商、专业顾问等建立了关系，但如果没有——现有企业/所有者已经建立了关系，并且他们可以很容易地作为收购的一部分转移给买方。
业务不是“戳中的猪”。
创业就是这样：“一头猪”。无论你投入多少研究、时间和金钱，从头开始创业仍然存在很大的风险。现有企业具有财务记录以及既定的政策和程序。潜在买家可以看到企业的财务历史——销售额何时高低，企业的真实开支是多少，业主能赚多少钱等等。此外，在几乎所有情况下，卖家都非常愿意留下来与新主人一起教学和工作——有时是免费的。
现有业务附带价格和条款。
如上所述，现有业务已准备就绪。该业务正在运营并且通常具有既定的销售价格。从头开始新业务会带来很大的不确定性，并可能成为众所周知的“钱坑”。在购买一家成熟的企业时，买家确切地知道他或她的钱得到了什么。在很多情况下，卖家也愿意支付合理的首付，然后为购买价格的余额融资。
“不成文”保证。
通过为购买价格融资，卖方表示他或她有信心企业将能够支付账单，支持新所有者，并向卖方支付任何必要的款项。
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