购买企业时需要考虑的 3 个被忽视的领域
毫无疑问，购买一家企业有很多因素。由于涉及的变量太多，很容易忽略一些重要方面。在本文中，我们将探讨购买企业时可能会忽略的一些关键领域。三个领域尤其值得特别关注。
#1 法律文件
乍一看，似乎很明显应该评估所有法律文件；然而，许多买家忘记了所有法律文件都很重要，应该给予重视。简而言之，没有不相关的法律文件这样的东西，因为人们永远不知道任何给定的法律文件中可能潜伏着什么问题。
因此，您需要在购买前仔细检查任何法律文件。赌注太高了，无法评估从商标和版权到租赁协议的所有内容。
#2 W-2 和 1099 表格
重要的是要注意是否提供了 1099 表格而不是 W-2 表格。原因是美国国税局对这些表格有非常具体的规定。任何企业的买家都不希望在虚线上签字，却发现 IRS 存在问题。获得新业务的所有权只是为了知道存在 IRS 问题，这是显然应该避免的。
#3 退休计划
正如查看所有财务文件（包括 W-2 和 1099 表格）至关重要一样，评估退休计划也是如此。除非您知道该企业的合格和不合格退休计划是否完全符合劳工部的要求，否则您不应购买该企业。未能正确评估特定公司的退休计划可能是一个代价高昂的错误。
最终，在购买企业时可能会忽略许多潜在的话题。在本文中，我们概述了三个领域，但实际上还有更多领域。这一事实强调了与商业经纪人以及其他值得信赖的专业人士（如律师和会计师）密切合作的重要性，以便正确审查您正在考虑的任何业务。购买任何企业的关键步骤之一是采取一切可能的步骤进行尽职调查。没有一家企业是完美无瑕的企业，但经验丰富的商业经纪人或并购顾问可以帮助您成功规划前进的道路。
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lol总决赛竞猜的破坏性因素
在某个时候，每个企业主都需要考虑出售他或她的企业。这意味着您需要准备好克服一系列障碍，因为出售企业的过程可能既混乱又耗时。对于那些以前没有经历过这个过程的人来说尤其如此。让我们将注意力转向交易可能失败的一些关键原因。
心理因素
买家和卖家一样，带着各种先入为主的观念进入这个过程，关于这个过程应该如何运作，以及他们认为“很重要”的东西。不应忽视出售企业所涉及的心理因素。
卖家需要了解买家的具体需求和愿望，以及自己的心理。
即使是认真的买家也可能对企业的各个方面抱有非常不切实际的期望，从价格到未来增长的机会。在某些情况下，他们可能会停滞不前，因为他们还没有完全准备好购买企业，并且认为这件事没有紧迫性。
买家也可能受到外部各方的影响，无论是顾问还是朋友和家人。简而言之，卖家可能会发现，出于所有实际目的，买家实际上可能是几个人，他们就业务问题形成集体意见。
卖家心理学
卖家自己的心理可以在企业是否成功销售方面发挥巨大作用。许多卖家在没有完全了解所涉及的内容的情况下就进入了这个过程。当然，这个因素强调了在您真正将业务推向市场之前与专业人士合作数月甚至数年的巨大重要性。这些专业人员应包括并购顾问或商业经纪人。
另一个主要障碍是，许多卖家对出售其业务的价格和时间框架抱有不切实际的期望。卖家应该睁大眼睛和切合实际的期望进入销售过程。一定要建立一个公平的价格。同样重要的是要了解可能需要一年或更长时间才能找到买家。
命运之举
卖家应该记住，有许多“命运行为”可能会破坏交易。一笔交易似乎一切都在顺利进行，只是在最后一刻发现买方无法按预期获得所需的资金。
所有相关方都必须意识到，在交易最终确定之前，问题仍然可能出现。事实上，它们可能来自意想不到的方向。但是很难预测和发现每一个潜在的中断。出售企业的复杂性是许多企业主选择与经纪专业人士合作的主要原因之一。
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质量谈判的重要性
在敲定交易时，成功的谈判是问题的核心。只有考虑如何提高您的沟通技巧并选择精通谈判艺术的商业经纪人或并购顾问才有意义。
培育双赢局面
实现各方双赢至关重要，其中涉及许多组成部分。了解对方正在寻求什么并帮助他们也感觉好像他们在交易中取得了成功至关重要。
一个久经考验的策略是从可以达成一致的主题和要点开始，然后继续前进，从而引导人们通过一系列“是”。在这种谈判策略的开始，肯定可能来自让其他人就可能被视为微不足道的事情达成一致。然而，这一步可以为前进创造合适的氛围，以便在更重要的问题上获得肯定。
维护信息流
信息流是谈判过程的一个关键方面。出于这个原因，买卖双方之间的谈判最好通过他们的经纪专业人员进行，而不是直接进行。
一个简单的事实是，否则会有太多变数和出现问题的机会，从自负到沟通不畅。当您选择合格的商业经纪人或并购顾问时，您将能够信任该人以实现最佳结果。
互相了解
重要的是要让对方说话并表明您了解他们的观点和他们可能遇到的问题。正是通过这种方式，您可以鼓励合作并提前消除阻力。
归根结底，良好的谈判源于适当的战略、准备、适当的教育、加强沟通和了解对方的需求。当您和您的商业经纪人或并购顾问与另一方建立良好的沟通时，将增加实现您所寻求的合作的机会。这反过来又大大增加了实现双赢结果的机会。
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不断变化的市场条件如何影响您的业务
近日，国际商业经纪人协会（IBBA）发布了Q2调查报告， IBBA 和并购来源市场脉搏.该调查包含来自 44 个州的 301 名经纪专业人士的反馈，本季度发生了 266 笔交易。该报告有许多关键发现，那些希望买卖企业的人会感兴趣。
Covid-Proof 企业的出现
一个令人感兴趣的关键事实是，由于大流行的持久影响，整整 25% 的企业仍处于产能不足的状态。市场脉搏调查得出的结论是，四分之一的中小型企业要么处于暂时关闭的境地，要么处于产能不足的状态。另一方面，该调查指出，29% 的企业要么已经成为“Covid 证明”，要么实际上已经从大流行中受益。
对于拥有抗新冠病毒业务的卖家来说，现在可能是出售的绝佳时机。对于买家来说，有潜在的交易机会，特别是对于那些愿意超越当前大流行推动的环境并展望未来的人。
卖家为什么要卖？
该报告还指出，倦怠是影响交易活动的主要因素。退休仍然是企业出售的主要原因，但倦怠已成为迅速上升的次要原因。
卖家将业务推向市场的前五个原因是：退休 (35%)、倦怠 (27%)、健康 (15%)、税收增加 (7%) 和一般 Covid 疲劳 (7%)。大流行仍然可能在许多希望出售的企业主的脑海中发挥作用，这意味着由于大流行，买家可以找到划算的交易。买家需要注意的是，随着大流行情况的改善，今天的许多好交易可能会消失。
虽然 IBBA 和 M&A Source Market Pulse 报告指出，在过去一年中，大多数部分的交易完成需要更长的时间，但该规则也有例外。例如，在 500 万美元到 5000 万美元的行业中，实际上出现了加速。平均而言，该范围内的交易仅需 10 个月即可完成。
5个行业的顶级买家
卖家会很高兴听到该报告得出的结论是买家确实很活跃，并指出在主街市场，个人服务呈趋势。在中低端市场，制造业和建筑/工程主导了行业交易。
0 至 500,000 美元领域的顶级买家是首次购买者 (39%)，在 500,000 美元至 1MM 范围内，顶级买家是首次购买者 (37%)，在 1MM 至 2MM 范围内，企业家(29%) 带头。对于 2 万美元到 5 万美元的范围，首当其冲的是首次购买者 (36%) 和连续创业者 (28%)。对于 5 万美元到 50 万美元的范围，寻求平台交易的私募股权公司 (33%) 是最具代表性的买家群体。有趣的是，除了 5MM 到 50MM 的范围外，首次购买者位居榜首。
买卖双方很高兴得知 IBBA 和 M&A Source Market Pulse 报告清楚地概述了 2020 年至 2021 年的气候变化。今天的市场状况与一年前不同。如果您想购买一家企业，您仍然可以找到超值优惠。那些希望出售的人应该会发现一系列买家的兴趣增加，尤其是首次购房者。
IBBA 和并购来源市场脉搏调查报告的市场趋势：2021 年第二季度
IBBA 和并购来源市场脉搏调查创建于 2012 年，旨在让企业主及其顾问清楚了解不断变化的市场状况。
通过这项调查，可以清楚地了解在主街（价值 $0-$2MM）和中低端市场（价值 $2MM-$50MM）出售的企业。 Scott Bushkie 是 IBBA 和 M&A Source 的市场脉搏报告的发起人，自该报告发布以来一直发挥着关键作用。
第二季度 IBBA 和 M&A Source Market Pulse 调查的一个核心发现是，2020 年的动荡和 2021 年的气候之间发生了巨大转变。在企业的规模和价格范围内，卖家现在拥有优势或至少可以更好地出售他们的业务。这与2020年的情况大不相同。
由于各种原因，市场已经转向卖方市场，其中包括许多私募股权集团现在正在寻找增加资金的方法。由于当前的劳动力资源条件，收购现有业务已成为对买家越来越有吸引力的选择。
买家现在将现有公司视为绕过吸引人才的一种方式。相反，他们可以通过收购新业务来确保人才。简而言之，许多买家希望通过购买与有机构建来满足他们的人才需求。
现在对卖家来说是个好时机的另一个原因是，许多买家都希望离开美国企业。大流行和人们寻求控制自己的命运可能加速了这种情况。全球不确定性的增加使得成为企业主的想法越来越有吸引力。
从 2020 年到 2021 年的气候变化凸显了 IBBA 和并购来源市场脉搏调查的价值。通过这项具有启发性的调查，企业主及其顾问可以更清楚地了解市场状况和预期。
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