卖给家庭成员的要点
最终，每个企业主都必须将其企业的控制权移交给其他人。如何实现这一点有很多选择。它们的范围从将业务出售给潜在买家或出售给竞争对手，到将您的业务移交给家庭成员。关键是在您最终陷入必须出售的情况之前几年就开始考虑这些选择。
与商业经纪人或并购顾问合作是根据您的具体情况确定最适合您的销售选项的一种方式。当您决定将业务转让给家庭成员时，让我们探讨您需要考虑的一些变量。
税收优势
将您的业务转让给家庭成员有一些显着的优势。毫无疑问，走这条路线的最大优势是转移可以被视为礼物。这种方法的一个优点是您可以减少房地产税。根据协议的编写方式，您还可以保持对业务的一些控制。对于许多企业主来说，这个因素可能是一个很大的优势。
卖方融资
在选择将业务转让给家庭成员时，您需要探讨的一个问题是卖方融资。卖方融资是一般买卖企业的常见做法。在涉及向亲属转移时，这种类型的融资更为常见。
卖方融资开辟了实施私人年金的多功能选择。私人年金可以用于在很长一段时间内分摊付款。这对您和您的亲戚来说可能是一个双赢的局面。由于持续付款，您将获得长期收入流。反过来，这个决定很可能会让你的亲戚在财务上更现实。
法律协议
请记住，如果您将您的业务出售给亲戚，这绝不会否定买卖协议的必要性。即使您与最信任的家庭成员打交道，也必须牢固地签订法律协议。买卖协议是保护所有相关人员的宝贵工具。
该合同清楚地概述了该安排的所有方面。您的买卖协议应包括诸如企业价值、支付金额、将保留哪些员工的信息、当前企业主未来参与程度等关键信息。
与专业人士合作
归根结底，将业务转让给亲戚会带来一系列潜在的强大好处。虽然您确实可以期望 IRS 仔细评估这笔交易，但这不应阻止您考虑此选项。商业经纪人和并购顾问是买卖企业的专家，他们了解将企业转让给亲属的具体细节。在销售过程的早期与专业人士合作可以帮助您深入了解最佳的进行方式。
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如何规避卖家犯的三个法律错误
经过数十年的辛勤工作，出售您的业务可能是一个令人兴奋且收获颇丰的时刻。然而，许多企业主忽视了关注与销售相关的法律问题的重要性。在本文中，我们将探讨卖家最常犯的三个错误。
1. 使用保密协议
企业主应该提防的第一个严重错误是跳过使用保密协议。简而言之，企业主应始终确保在向任何买家披露企业上市之前签订了保密协议。
NDA 是限制谁知道和不知道您的业务正在出售的宝贵方式。毕竟，任何希望出售其业务的企业主最不希望竞争对手或员工了解机密信息。
2. 聘请律师
许多企业主犯的第二个严重错误是他们不与律师合作。如果您要出售企业或任何具有重大价值的事物，则无法回避这一事实，您需要与在销售领域有经验的律师合作。
企业主习惯于自己做很多事情并在工作中学习。毫无疑问，这是多年来一直为他们服务的人格特质。但是，当需要出售您的业务时，“在职培训”或依靠自己的直觉的空间为零。作为企业主，您可以保护您的未来的最佳方式之一是在出售您的企业时与律师合作。事实上，商业经纪人或并购顾问可以成为帮助您找到具有商业买卖背景的可靠律师的重要资源。
3. 获得意向书
企业主在出售业务时经常犯的第三个重大错误是他们未能获得意向书。就像 NDA 一样，意向书是出售企业过程中的关键法律文件。企业主经常会因为害怕减慢流程并可能破坏交易而跳过请求意向书。
意向书旨在明确说明期望，同时保护您作为企业主的利益。当买家签署意向书时，表明他或她正在认真对待这个过程。这将保护您免于浪费时间。
购买或出售企业的过程在许多方面都很复杂。无论是处理人类心理、整理书籍、思考潜在买家可能想要看到的信息，还是解决广泛的法律问题，这都是一个复杂而耗时的过程。与商业经纪人或并购顾问密切合作是增加成功销售机会的最快方法之一。
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出售您的业务时，将您的优势放在首位
您比任何人都更了解您的业务的精髓和潜力；然而，这并不意味着潜在买家会立即看到您企业的各种优势。当您想出售您的业务时，您有两项非常重要的工作。首先是让您的业务准备好出售。第二项重要工作是展示您企业的最大优势。归根结底，您必须是阐明为什么您的企业值得购买的人。当然，这项工作将得到您的商业经纪人或并购顾问的支持。
了解谁将购买您的业务
大多数人以前从未出售过企业，也不完全了解将企业定位为出售所涉及的内容。最重要的是，并非每个企业都适合每个买家。为您的企业寻找合适的买家将大大加快这一过程。这也是与经验丰富的专业人士合作至关重要的另一个原因。商业经纪人和并购顾问不仅知道买家在寻找什么，还知道卖家需要做什么才能让他们的业务做好出售准备。
如何导航障碍
出售企业，特别是如果您在没有专业帮助的情况下尝试这样做，是一个非常耗时且经常令人筋疲力尽的过程。成功经营企业需要关注细节和专注。不幸的是，当所有者试图再戴上一顶帽子并处理他们的业务出售时，这些都会受到影响。
当您尝试出售您的业务时，保持正常运营至关重要。您最不想做的事情就是在等待寻找买家时削弱您的企业财务。请记住，为典型企业找到买家需要数月、一年甚至更长的时间。不要让您的企业在此期间受到损害。
像买家一样思考
准备出售您的业务并不像进行一些外观更改并称之为一天那么简单。相反，您会想要像买家一样思考。
如果您要购买一家企业，您想看什么？您可能想了解有关该业务及其运作方式的大量信息，其关键员工是谁，这些关键员工留下的可能性有多大，主要客户和供应商是谁，以及营业地点和竞争对手的实力。当然，您还需要非常详细的企业财务状况图。
简而言之，您需要清楚地了解企业做什么以及它的真正价值，它过去的财务状况如何，企业的前景如何发展，以及一般而言，企业需要付出多少努力操作。这些正是任何认真的买家都想知道的关键事实。买家在做出决定之前希望了解这些信息是可以预料的。
归根结底，与商业经纪人或并购顾问合作是简化销售流程的最简单方法之一。凭借多年的经验，他们已经了解您可能遇到的陷阱以及定位您的业务所需的条件，以便您可以快速找到合适的买家并获得尽可能最优惠的价格。
经常被忽视的租赁重要性
在购买或出售企业时，评估租赁至关重要。这是一个奇怪的现象，否则精明的商人会将租赁视为次要问题。然而，租约中有问题的条款实际上会迫使您打包业务并搬家。这不仅是一种不和谐的体验，而且也是一种非常昂贵的体验。
找到一个好的位置对于您的业务的形象和盈利能力都至关重要。在购买或出售企业时，您可能会觉得有更重要的问题。但在本文结束时，您将看到将租约置于“待评估”列表顶部附近的智慧。
租赁分为三种不同的类型和类型：新租赁、转让租赁和转租。所有这三个选项都绝对不同，并且可能以不同的方式影响您的业务。
新租约
顾名思义，新租约是租约到期的结果。这意味着买方必须与房东合作以建立新的租约。购买一家企业却发现您没有租约并且房东对将您的企业保留在当前位置不感兴趣，这绝对是任何企业主都不想遇到的震惊。购买者在购买企业之前，应该百分之一百地确定他们已经签订了租约。
租约转让
第二种租赁是租赁的转让；这种租赁形式相当普遍。它涉及企业的买方被授予使用企业当前所在和运营地点的权利。通过租赁的转让，卖方能够将与租赁相关的权利转让给买方。当然，重要的是要记住，卖方不是房东，而是具有分配租约的能力。
转租
第三种租赁方式是转租。转租基本上是租约中的租约，它带有一些必须理解的重要区别。转租通常需要房东的许可，并且该许可不应被视为“已成定局”或“自动”。
最重要的是，没有新企业主希望发现他们的新企业没有家。购买企业时有一系列非常重要的问题需要解决，至关重要的是，买家永远不要忽视所涉及的租赁类型。精明的卖家会强调他们拥有什么样的租约，尤其是在条款有利的情况下。但买家应始终积极主动，询问有关租赁状态的问题，并确保明确界定租赁条款。
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购买/出售企业：外部观点
麦当劳的创始人雷·克罗克 (Ray Kroc) 的故事屡见不鲜。在他接触加州汉堡餐厅的麦当劳兄弟之前，他花了好几天坐在车里看生意。只有当他确信生意和理念行得通时，他才提出了兄弟们无法拒绝的提议。其余的，正如他们所说，是历史。
然而，对于买方和卖方而言，关键在于双方坐在众所周知的街道对面观察生意，这一点很重要。买家将获得很多重要信息。例如，买方将了解客户群。企业服务了多少客户？多常？什么时候服务客户？客户群的构成是什么？忙碌的日子和时间是什么？
业主有时也可以通过从潜在卖家的角度审视业务，通过“街对面的观察”来获得对其业务的新见解。
业主和潜在买家都可以通过让家人或密友光顾企业来了解客户服务等。
有趣的是，这些方法现在正被企业主、特许经营者和其他人使用。当这些人使用时，他们被称为神秘顾客。特许人越来越多地使用它们来检查其特许经营商的客户服务和其他业务运营情况。潜在卖家可能还希望在将其业务出售之前执行此服务。
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