您需要了解的有关外国买家的信息
有一群潜在的利润丰厚的买家，许多卖家最初都没有想到。我们说的是外国买家。虽然与这些类型的买家合作存在一些障碍，但重要的是要注意它们也有许多巨大的优势。让我们仔细看看。
外国买家有何不同？
在外国买家不同的方式列表中，最重要的是他们经常寻求签证。外国买家的另一个共同点（会让许多人感到惊讶）是，他们可能希望进入美国的教育体系。
外国买家想要购买一家企业是很常见的，以便他们的孩子可以进入特定的美国学区或大学。有时，希望有资格获得国家学费也在选择企业和决策过程中发挥作用。从这个意义上说，商业地点的重要性可能对国内买家来说可能没有。
重要的是要记住，与外国买家之间存在文化和商业差异。从商业术语的不同使用到期望，一切都可以发挥作用。这可能会影响谈判。
签证和移民呢？
要记住的最重要的事情之一是外国买家经常在复杂的签证和移民世界中航行。是否签发签证会极大地影响交易最终能否达成。这一事实通常被纳入协议。例如，购买条件可能以签证批准为条件。不可退还的押金也可能在此过程中发挥作用。
外国买家真正想要的是什么？
外国买家也受到大流行的影响。然而，一些因素保持不变。毫不奇怪，他们会希望看到一家企业盈利。在这方面，您应该能够以清晰的方式展示盈利能力。您可以预期外国买家希望查看纳税申报表以及您需要向任何买家提供的所有典型文件。
外国买家感兴趣的第二个因素是寿命。如果您的企业已经成功运营了几十年，这将是一个主要优势。
最终，国内买家在企业中寻找的大部分内容也将转化为外国买家所寻求的内容。然而，话虽如此，外国买家通常也有一些独特的因素。如上所述，浏览通常很复杂的签证流程可能会给整个流程带来麻烦。
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买家和卖家的基本会议技巧
买卖双方会议通常是“成败”会议。您的商业经纪人或并购顾问将尽一切可能确保此次会议顺利进行。
认识到在买家和卖家真正见面之前很少有报价是非常重要的。最重要的提议通常是在这次最重要的会议之后直接提出的。因此，您希望确保会议尽可能积极和富有成效。
买家需要了解lol总决赛竞猜的过程是如何运作的，以及他们对这个过程的期望是什么。买家还需要了解，遵循经纪人的建议会增加成功的机会。
卖家应该准备好在会议期间坦诚相待。他们还希望确保不会说或做任何可能被视为强硬销售策略的事情。
提出正确的问题
如果您是准备第一次与企业主会面的买家，您需要确保您提出的任何问题都是适当且合乎逻辑的。对于买家来说，让自己站在对方的立场上很重要。
买家也不应该在没有做足功课的情况下出席买卖双方会议。因此，请务必提前做一些计划，以便您准备好提出可以表明您了解业务的好问题。
建立积极的关系
当然，买家应该计划礼貌和尊重。他们还应该准备好避免讨论政治和宗教，这往往是冲突的导火索。当卖家不喜欢潜在买家时，他们很可能也不会信任他们。
对于大多数卖家来说，他们的业务是一笔遗产。它通常代表数年甚至数十年的辛勤工作。不用说，卖家重视他们的业务。许多人会觉得这似乎反映了他们个人，至少在某种程度上是这样。买家在与卖家打交道时应牢记这些事实。不遵守这些准则可能会导致买卖双方之间产生恶意，并对成功的机会产生负面影响。
卖家应该诚实
卖家在这个过程中也扮演着重要的角色。虽然卖家确实试图出售他们的业务，但他们不想被视为销售人员。相反，卖家应该尽可能真实和诚实。
每个企业都有一定程度的竞争。考虑到这一点，卖家不应该假装零竞争。一个精明的买家会持怀疑态度。
成功结果的关键是商业经纪人和并购顾问提前与他们的买卖双方合作，并确保他们了解预期以及如何最好地处理买卖双方会议。有了正确的准备，成功的几率就会飙升。
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大街贷款计划
毫无疑问，COVID-19 的情况似乎每天都在变化。大流行给日常生活和商业注入的破坏和混乱是显而易见的。正如通常很难跟踪大流行的潮起潮落一样，在跟上政府的反应速度以及有哪些选择可以帮助各种规模的公司方面也是如此。
在本文中，我们将关注政府应对大流行病的一个被忽视的领域，以及企业如何使用全新的贷款平台在波涛汹涌的水域中航行。
随着大流行的继续，您将需要了解主要街道贷款计划，这是一个全新的贷款平台。它专为在大流行之前财务状况良好的企业而设计。根据 CARE 法案授权，主要街道贷款计划由于多种原因非常有吸引力。让我们仔细看看是什么让这个程序好得令人难以置信。
该贷方提供的计划是商业贷款。与 PPP 不同，没有可原谅的组成部分。然而，主要街道贷款计划确实有一个显着的特点，肯定会引起各种企业的注意。它可用于以约 3% 的利率为现有债务再融资。话虽如此，同样重要的是要注意企业不能通过当前的贷方对现有债务进行再融资。相反，必须找到新的贷方。一般来说，贷款至少为 25 万美元，期限为五年。另一个好消息是，有两年的付款延期期。
主要街道贷款计划可以以多种方式使用。简而言之，该计划不仅仅是为现有债务再融资。此外，提前还款没有罚金。该计划的运作方式是贷方发放贷款，然后将贷款价值的 95% 出售给美联储。这当然意味着贷方只需要在其资产负债表上保留 5% 的贷款。最终结果是贷方可以显着扩大他们可以发放的贷款金额。
无论是 PPP 还是像主要街道贷款计划这样的计划，都有可靠的选择可以帮助您。希望重组债务或充分利用现金的企业可能会发现主要街道贷款计划提供了非常灵活的贷款和高利率。
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卖方融资：它使美元和意义
在考虑出售企业时，要考虑的一个重要选择是卖方融资。许多潜在买家没有必要的资金或贷方资源来支付现金。即使他们这样做了，他们通常也不愿意将如此巨额的现金投入到对他们来说是新的和未经尝试的企业中。
为什么犹豫？典型的买家认为，如果企业真的像“广告”所说的那样，就应该为自己买单。买家通常将卖家坚持所有现金视为缺乏信心——对业务、买家成功的机会，或两者兼而有之。
买家的解释其实是有一定依据的。卖家回避提供条款的主要原因是他们担心买家会失败。如果买方因任何原因停止付款，卖方将被迫收回业务或没收票据余额。
在这种恐惧的影响下经营的卖家应该认真审视卖家融资的好处。统计数据显示，如果卖家决定接受条款，他们会收到明显更高的购买价格。平均而言，以现金出售的卖家会收到大约要价的 70%。对于标价为 150,000 美元的企业，这加起来大约有 16% 的差异，这意味着愿意接受条款的卖家将比要求所有现金的卖家多获得大约 24,000 美元。
即使有这些令人信服的理由来接受条款，卖家可能仍然不情愿。出售企业可以被视为千载难逢的中奖机会。因此，值得注意的是，卖方融资的优势在许多情况下远远超过了手头现金的即时满足感。
- 卖方融资大大增加了企业出售的机会。
- 卖方提供条款将要求更高的价格。
- 卖方融资交易的利息将显着增加实际售价。 （例如，以 8% 的卖方结转票据在九年内结转的金额将增加一倍。在九年期间，以 8% 计算的 100,000 美元将导致卖方收到 200,000 美元。）
- 由于目前利率处于多年来最低水平，卖家可以从买家那里获得比他们从任何金融机构获得的利率高得多的利率。
- 接受条款的税收后果可能比全现金销售的税收后果有利得多。
- 为销售融资有助于确保销售和业务的成功，因为买方会将条款的提议视为信任投票。
显然，不能保证买方将成功经营业务。然而，值得注意的是，在大多数交易中，买家将大量的个人现金——在许多情况下，是他们的全部资本——置于危险之中。尽管这项投资并不能确保成功，但这确实意味着买方将努力工作以支持这样的承诺。
有很多方法可以构建对买卖双方都有意义的卖方融资销售。创意融资是您的商业经纪人专业人士可以提供帮助的领域。他或她可以推荐各种付款计划，在许多情况下，这些计划可能意味着交易成功与否的区别。认真的卖家应该考虑为销售提供资金。通过向买家伸出援助之手，在大多数情况下，他们也会帮助自己。
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协商买卖双方之间的价格差距
卖家通常希望全现金交易；然而，在典型的中间市场公司交易中，通常需要部分卖方融资。此外，要求全现金交易的卖家通常会收到比交易结构不同时更低的购买价格。
尽管买家可能能够在成交时全额支付，但他们通常希望构建一笔交易，让卖家以票据或盈余的形式将部分价格留在桌面上。推迟交易中所有者的部分报酬将在所有者歪曲业务的情况下提供杠杆作用。收益是一种根据未来表现提供付款的机制。收购方喜欢建议，如果业务如其所代表的那样，这种类型的支付应该没有问题。业主的反驳是，他或她知道在他或她的管理下业务是健全的，但不知道买方是否会成功地经营业务。
而且，所有者在拥有业务的同时承担了业务风险；他或她为什么要在其他人掌舵的情况下继续处于危险之中？然而，在某些情况下，收益对于确认全部价值和完成交易非常有用。例如，假设一家公司花了三年时间和巨额资金开发一种新产品，并且在销售时刚刚推出该产品。可以为当前业务达到一定的价值，并且可以构建收益来补偿所有者在新产品的销售实现时开发新产品的努力和费用。在这种情况下，每个人都赢了。
交易条款对交易双方都极为重要。很多时候，买卖双方及其顾问都同意交易的所有条款，但价格除外。尽管价格差异似乎是“交易杀手”，但价格差距通常可以得到解决，这样双方才能继续完成交易。
下面列出了一些关于如何弥合价格差距的建议：
- 如果房地产最初包含在交易中，卖方可以选择将房屋出租给收购方，而不是直接出售。这将使交易价格降低房地产价值。买方也可能选择支付更高的租金以减少销售的“商誉”部分。卖方可以选择保留某些机器和设备的所有权并将其租回给买方。
- 购买者最初可以收购少于 100% 的公司股份，并有权选择在未来购买剩余的权益。例如，买方可以购买卖方 70% 的股票，并可选择根据预先确定的公式在三年内每年额外购买 10% 的股票。卖方将享受30%的利润加上期末收益的倍数。买家将能够分两步完成交易，从而更轻松地完成购买。卖方也可能有一个“看跌期权”，这将迫使买方在未来某个日期购买剩余的 30%。
- 可以为被收购业务中增长最快的部分创建子公司。然后，买方和卖方可以在“分拆”的部分业务中分享 50/50，直到原始交易得到支付。
- 可以根据收入、毛利率、EBIT 或 EBITDA 来构建特许权使用费。这通常比收入更容易构建。
- 某些资产，例如汽车或与业务无关的房地产，可以从销售中剔除以降低实际购买价格。
虽然上述建议不能解决所有的价格差距问题，但它们可能会引导参与者朝着解决这些问题的必要方向前进。构建让买卖双方都满意的成功交易的能力需要大量的时间、技能、经验，最重要的是——想象力。
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