朋友和家人：融资选择

许多潜在企业主面临的第一份工作是收集购买所需的现金。他们可能会发现银行使借贷变得困难（或几乎不可能），甚至 SBA 贷款的要求也太严格而无法满足。一种可行的选择是从卖方那里获得融资；另一个是寻求家人和朋友的帮助。

向家人和/或朋友借钱是小企业融资最常用的方法之一。优点是显而易见的——与你认识的人打交道时，有信任、熟悉和一般的舒适度。缺点也是不言而喻的：与家人和朋友“做生意”伴随着传奇般的警示。每个人都知道，家族企业可能是复杂而有压力的，会激起“坏血脉”和挥之不去的恶意。但是，通过采取正确的预防措施，买家可以利用友好的财务帮助。

1. 召开非正式会议来介绍您的想法。

这是随便“感受”朋友和亲戚的时候，确保他们明白这严格来说是一个事实调查（和事实陈述）会议。任何不感兴趣或负担不起参与的人都有很多机会说出来，而不会感到有义务或在情感上“敲诈”。

2. 跟进专业的商业计划。

现在应该以最专业的态度对待那些表示有兴趣的人。正式的商业计划，包括详细的财务数据和精心起草的商业合同，应在随后的会议上提交。咨询商业专业人士以帮助建立基于适当利率的还款时间表。没有什么比谨慎处理这份重要的文书工作更能激发贷款人的信心了。

3. 明确设想的业务结构。

投资者在企业中有多少发言权？这是一个至关重要的问题。请确保所有各方都了解这是一项简单的投资还是某种合作伙伴关系，并将此协议写成书面形式。

4. 确定你的借款“目标”。

有时，愿意和热心的家庭成员真的负担不起投资。如果可能的话，尽量分散借款，这样就没有人承担贷款的症结所在。从更大的人群中获得较少的金额可能需要更多的精力，但所有相关人员的安全因素将足以弥补所花费的时间。

5. 让你的投资者参与进来。

一旦买家成为所有者并且新业务开始运营，朋友和家人的贷款人将超过他们的还款额。他们希望了解和更新有关业务进展的信息。保持联系是一种免费的方式，可以回报您友好的投资者对您的信任。