并非所有买家都是平等的：认真买家的心态
正如每个人都是不同的，对于买家来说也是如此。没有两个买家是相同的。此外，没有两个买家拥有相同的心态、情感构成或经营方式。一个简单的事实是，买家出于多种原因选择购买企业。最重要的是，要由商业经纪人和并购顾问来寻找认真的买家，以免浪费每个人的时间。在本文中，我们将研究如何将注意力集中在认真的买家身上。
一个认真的买家，一个想要取得成功而不仅仅是橱窗购物的人，会想要了解他们正在考虑购买的业务和整个行业。考虑一下这个粗略的类比。认真对待赢得比赛的人会在加入比赛之前努力了解规则。您需要寻找想要了解企业优势和劣势的买家。他或她还希望了解竞争对手的优势和劣势，以及现在和未来潜在的行业范围内的问题。
精明的商人意识到工资和薪水占典型企业运营成本的很大一部分。认真的买家不仅会努力了解员工的工资和薪水，还会了解额外的相关成本。这些可能包括与退休相关的成本、培训新员工的成本、员工流动率等等。精明的买家正在寻求整个业务的稳定性，包括其员工。
您想要吸引的买家不仅仅是“考虑购买”一家企业。您只想与仔细考虑过购买企业意味着什么的买家打交道。购买企业的一个关键方面，听起来很简单，就是充分了解所售商品。例如，认真的买家会潜入并了解资本支出。他们还将检查和评估机器和设备，以便他们了解可能需要维修或更换的设备类型。更换和维修设备可能意味着巨大的成本。这就是为什么可以期望优质买家非常仔细地评估所有设备的原因。
了解收购企业意味着什么的买家甚至会超越评估员工的稳定性和机械设备的状态。您可以期望一个认真的买家想知道是否存在任何环境问题，他们会检查和评估租约，并且他们会想要检查所有建筑物的状态。他们会想知道谁是主要客户和主要供应商，并确定这些关系是否稳定，或者他们是否将业务置于长期风险之中。
归根结底，您希望与之合作的买家是积极主动的买家。优质买家将访问企业的各个方面，以确定其长期生存能力。一个远远超越“踢轮胎”的买家正是你想要的那种买家。
