要价与出售时桌上的现金数量有直接关系。买卖双方都应该牢记一个事实。大多数企业都涉及一定程度的卖方融资。买卖双方都对这种融资感到担忧是惯常的做法；毕竟，卖家不想从买家手中夺回他们的业务。买家希望产生足够的资金来帮助企业蓬勃发展并...
毫无疑问，COVID-19 的情况似乎每天都在变化。大流行给日常生活和商业注入的破坏和混乱是显而易见的。正如通常很难跟踪大流行的潮起潮落一样，在跟上政府的反应速度以及有哪些选择可以帮助各种规模的公司方面也是如此。在本文中，我们将把注意力转向一个被忽视的……
在当今的商业环境中，评论是差异化因素。多年前，人们在审查产品或服务时通常会要求提供参考资料。但是如今，当人们寻找可以合作的本地企业时，他们可能会自行进行研究并阅读在线评论。谷歌评论可以大大提高企业的可信度，而无需花一分钱。让我们来看看一些主要的好处。增加可信度……
在考虑出售企业时，要考虑的一个重要选择是卖方融资。许多潜在买家没有必要的资金或贷方资源来支付现金。即使他们这样做了，他们通常也不愿意将如此巨额的现金投入到对他们来说是新的和未经尝试的企业中。为什么犹豫？典型的买家认为，如果业务真的如其“广告”所言，那么它应该为自己买单。买家…
您应该做很多事情来应对 COVID-19 大流行。最重要的是要积极主动。现在是考虑在经济恢复到接近正常水平后如何最好地定位您的业务的时候了。现在不是自怜的时候。事实上，不为重新启动经济做准备会让你付出代价。在 David Finkel 最近的 Inc. 文章中，题为“每个小企业主需要做的 10 件事来应对……
在她最近于 2020 年 4 月 20 日发表的《福布斯》文章“参与、高效的远程工作团队的三个关键”中，作者、战略和创业学教授 Rajshree Agarwal 探讨了如何充分利用远程工作。这篇非常及时的文章涵盖了许多处理 COVID-19 大流行的公司的一些非常重要的领域。让我们探索 Agarwal 的关键点，以便您可以帮助您的团队充分利用远程办公。阿加瓦尔指出，人们……
考虑您是否准备退出是一个重要问题。这是每个企业主在某个时候都必须解决的问题。重要的是，您不想等到第 11 个小时才准备出售您的业务。在这个特殊的拼图中有太多的碎片要等到最后一分钟。你会希望通过问自己一些关键问题来更快地开始这个过程。确定价值首先，您需要……
业务收购火热，各类业务被抢购一空。有些人的印象是收购的只是大企业，但这与实际情况相去甚远。许多人会惊讶地发现，如此多的“行动”实际上是小企业购买其他小企业。在他的福布斯文章“利用商业收购的黄金时代”中，作者克里斯托弗·赫恩探讨了……
确定何时才是出售的最佳时机可能是一个棘手的问题。如果您正在考虑出售您的业务，您可以采取的最佳步骤之一是联系业务经纪人。一位优秀的商业经纪人将拥有数年甚至数十年的经证实的经验。他或她将能够指导您完成确定您需要做什么才能让您的企业做好销售准备的过程。您应该联系客服的一个主要原因……
现在开始考虑在出售您的业务时应该使用哪种税收结构永远不会太早。一个简单但不可否认的生活规则是税收很重要，不容忽视。 The Tokenist 的作者 Tim Fries 撰写了一篇出色且非常详细的概述文章，介绍了企业主在出售业务之前需要考虑的税务问题。他的文章“在出售您的企业时应该使用什么税收结构？ …
并购采购协议可能有很多变动的部分。 Meghan Daniels 最近发表的一篇题为“并购收购协议的形成”的文章概述了一系列事实，包括每笔并购交易都是不同的。这篇文章作为一般概述，提出了一系列优点。交易的组成部分 并购收购协议有多种组成部分，这不足为奇。从定义和执行规定到代表，保证......
一句老话，“一分预防胜过一磅治疗”，绝对适用于任何相信有一天他或她会想要出售他或她的企业的企业主。最重要的是，每个企业主都必须在某个时候脱离所有权。在 Inc. 最近的一篇文章“可能降低企业价值并削弱其可销售性的四个错误”中，作者鲍勃·豪斯探讨了可能会给希望出售的企业主带来麻烦的 4 个错误。毫无疑问侯……
每年都有无数的大交易，本来可以完成的交易，由于未能正确利用和遵守保密协议而被取消。未能遵守这一基本合同可能会导致无数问题。这些问题包括员工发现企业将被出售并退出，以及主要客户了解潜在销售并将其业务转移到其他地方。不用说，诸如此类的问题可能会阻碍销售……
继任计划是许多企业主没有考虑的事情；然而，事实证明，继任计划有一些好处，乍一看可能并不明显。在本文中，我们将探讨《会计日报》最近的一篇文章“企业主的继任计划”，其中详细介绍了继任计划的智慧和好处。 《会计日报》对 500 名中小企业主进行了调查，发现了各种有趣的事实。排在首位的是三分之一……
没有人永远保持业务。在某些时候，您要么想出售您的业务，要么不得不退休。到了出售的时候，重要的是简化流程，尽可能减少压力并获得高价。在 Alejandro Cremades 最近的福布斯杂志文章“如何为您的企业寻找买家”中，Cremades 探讨了企业主在寻求出售时应采取的最重要步骤。就像生活中的许多事情一样，为您的巴士寻找买家……
出售企业不仅仅是一个重大决定，因为它也非常复杂。为企业寻找合适的买家是问题的核心。在最近的福布斯文章中，“准备好出售您的业务了吗？遵循这 3 个寻找最佳买家的技巧，”作者 Serenity Gibbons 概述了lol总决赛竞猜是一个多方面的过程，其中包含许多活动部分。对于那些希望出售企业的人来说，一个核心变量是制定一个连贯且经过深思熟虑的退出策略。她指…
这位年销售额达 3000 万美元的多地点零售业务的 65 岁所有者决定退休。他采访了一位极力推荐的中介，印象深刻。然而，他有一个刚获得 MBA 学位的侄子，他告诉他的叔叔他可以处理这笔交易并为他节省一些钱。他会按照中间人说的一半费用来做——所以叔叔决定用他的侄子。现在，他的侄子是个不错的年轻人，在顶级企业之一接受教育……
如果您以前从未买卖过企业，那么驱动和影响企业估值的因素可能看起来有点模糊。在最近由 Kevin Ramsier 撰写的 Divestopedia 文章“深入了解驱动和影响业务估值的因素”中，Ramsier 仔细研究了这个重要话题。商业经纪人和并购顾问在帮助企业主了解为什么他们的企业会获得如此高的估值方面发挥着关键作用。毫无疑问，最终的评估值……
成功出售企业的第一步是寻找合格的商业经纪人与之合作。卖家还应该问自己一系列重要问题。 Good Men Project 最近发表的一篇文章“在出售您的业务之前要回答的 7 个问题”，对卖家在继续前进之前应该回答的问题进行了很好的概述。作者特洛伊·兰伯特 (Troy Lambert) 认为，排在首位的是一个非常简单而有力的问题，“你准备好了吗？”例如，您的财务...
2019 年第一季度小型企业转型的数量继续保持强劲。事实上，尽管略有下降，但小型企业转型仍处于历史高位。查看统计数据 根据最近 BizBuySell 的一篇题为“小企业数量略有下降，但买卖双方的市场仍然成熟”的文章，现在仍然是买卖企业的最佳时机。确实，在 t 内出售的企业数量……
2018 年第四季度的 IBBA 和 M&A Source Market Pulse Survey Report 包含一系列有趣的见解。该调查的目的是“准确了解在主街（价值 $0-$2MM）和中低端市场（价值 $2MM-$50MM）出售的企业的市场状况”。这项全国性调查旨在为企业主及其顾问提供工具，并得到 Pepperdine Private Capital Markets Projects 和 Pepperdine Graziadio B 的支持……
如果您还没有考虑过继任计划，那么底线就是您应该考虑。在 2019 年 2 月 20 日的 Divestopia 文章“所有公司都需要考虑继任计划”中，作者布拉德·切尔尼亚克 (Brad Cherniak) 探讨了继任计划的重要性。拥有和/或经营一家企业可能需要大量工作，但必须花时间制定继任计划。继任计划适用于各种规模的企业 作者 Cherniak 希望每个企业主都能意识到……
经济炙手可热，这一事实正在转化为大量出售企业的活动。然而，这个破纪录的销售量可能会在不久的将来降温。在 Inc. 最近的一篇题为“根据这项新调查，企业的热门市场可能会降温”的文章中，深入探讨了lol总决赛竞猜市场正在降温的想法。相当引人注目的是，文章的子标题指出，“正在考虑……的企业家。
出售企业可能是一个令人兴奋且利润丰厚的时期。但是通过销售过程意味着接受这样一种观念，即您必须为可能遇到的任何事情做好充分准备。准备出售您的业务的一个关键方面是了解您可能会遇到哪些类型的买家。提前预测您可能会遇到的买家类型是合乎逻辑的。这将使您能够计划如何与他们合作。请记住，每个买家……
在 Divestopedia 上最近 2018 年 12 月发表的一篇题为“出售公司时商业房地产的选择”的文章中，详细探讨了商业房地产的话题。这篇文章的关键点之一是，了解一个人的商业房地产选择最终将有助于实现“交易中期望的目标”。这篇文章正确地指出，许多，甚至可以说是大多数，企业主根本不知道他们可以使用哪些房地产选择……
出售企业的过程可能非常复杂。无论您是过去出售过企业还是第一次出售企业，都必须与专家合作。经验丰富的商业经纪人可以帮助您渡过难关。让我们仔细看看任何卖家在出售业务时需要牢记的四个问题。第一——超越如果你们同时是一家企业的创始人、所有者和经营者，那么……
在购买或出售企业时，不应忽视租赁。毕竟，您的企业所在的位置以及您可以在该位置停留的时间对您企业的整体健康状况起着关键作用。在买卖企业时，很容易因“更大”的问题而迷失方向。但在稳定性方面，很少有因素能与租约相提并论。让我们探讨一些您需要牢记的有关租赁的关键事实。不同类型的租赁……
意向书已由买卖双方签署，一切似乎进展顺利。看起来这笔交易几乎完成了。但是，现在必须完成尽职调查过程。尽职调查是买方真正决定继续交易，或者根据发现的情况重新协商价格——甚至退出交易的过程。所以，这笔交易似乎快要完成了，但实际上还没有——还没有！重要的是，两者都……
调查显示，要求全部现金的卖家平均只收到其要价的 70%，而接受条款的卖家平均会收到其要价的 86%。相差16%！在许多情况下，以现金形式上市的企业就是不出售。然而，在合理的条件下，出售的机会大大增加，从上市到出售的时间大大缩短。大多数卖家不知道他们有多少兴趣……
当买家对您的业务有足够的兴趣时，他或她将或应该以书面形式提交报价。此要约或提议可能有一个或多个或有事项。通常，意外事件涉及对您的财务记录的详细审查，还可能包括对您的租赁安排、特许经营协议（如果有）或其他相关业务细节的审查。您可以接受要约的条款，也可以提出反建议。然而，你应该明白，...
买家需要最新的财务信息。如果您使用会计师，您可以与他们合作以提供最新信息。如果您正在聘请律师，请确保他们熟悉业务关闭流程和您所在州的法律。您也可能会问他们的日程安排是否允许他们在很短的时间内参与关闭。如果您和买家想快速完成交易，通常在几周内，除非有酒类或其他许可证……
商业经纪人是促进您的业务成功销售的专业人士。重要的是您要了解专业的商业经纪人可以做什么 - 以及他们不能做什么。他们可以帮助您决定如何为您的业务定价以及如何构建销售结构，使其对每个人（您和买家）都有意义。他们可以为您的企业找到合适的买家，与您和买家合作进行谈判以及所有其他步骤，直到交易我……
平均而言，出售大多数企业通常需要五到八个月的时间。请记住，平均值就是这样。一些企业将需要更长的时间来出售，而其他企业将在更短的时间内出售。您越早获得开始营销过程所需的所有信息，时间段就越短。从一开始就为企业定价也很重要。一些卖家，在总能降价的前提下经营……
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