如果你已经走了这么远，那么出售你的业务已经引起了足够的好奇心，你正在迈出第一步。
对于商业卖家
此时您不必做出承诺；您只是了解成功出售您的业务所必需的条件。本节应该回答您的很多问题，并帮助您通过过程本身的迷宫。
几乎每个卖家都会问的第一个问题是：“我的生意值多少钱？”坦率地说，如果我们要出售我们的业务，这是我们首先想知道的。但是，我们将暂时搁置这个非常重要的问题，并介绍一些您在讨论之前需要了解的内容。在你问这个问题之前，你必须准备好以市场愿意支付的价格出售。如果钱是您想出售的唯一原因，那么您还没有真正准备好出售。
内幕贴士
你认为你的企业价值多少，或者你想要什么，这没有任何区别。你的会计师、银行家、律师或最好的朋友认为你的生意值多少钱也没有任何区别。只有市场才能决定您的业务价值。
您必须考虑的第二个问题是：“您真的想出售这项业务吗？”如果您真的很认真并且有充分的理由（或理由）想要出售，那么它很可能会发生。如果您对这个问题的第二部分回答“是”：“您有合理的期望吗？”，则可以增加销售机会。对这两个问题的回答是肯定的，意味着您对销售是认真的。
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第一步
好的，让我们假设您已决定至少采取前几个步骤来实际出售您的业务。
在您考虑出售您的业务之前，您首先应该做一些事情。您要做的第一件事是收集有关该业务的信息。
这是您应该放在一起的项目清单：
三年损益表
企业的联邦所得税申报表
固定装置和设备清单
租赁及租赁相关文件
针对企业的贷款清单（金额和付款时间表）
任何设备租赁的副本
特许经营协议的副本（如适用）
手头库存的大致数量（如果适用）
任何外部顾问的姓名
如果您今年已经过半，请确保您有去年的数据和纳税申报表，以及年初至今的数据。使您的所有财务报表都具有可展示性。从长远来看，在必要时获得外部专业帮助来整理报表是值得的。您想在“纸上”很好地展示业务。正如您稍后将看到的，小型企业的定价通常基于现金流。这包括企业的利润，以及所有者的工资和福利、折旧和其他非现金项目。所以不要惊慌，因为底线不是你认为的那样。当所有适当的数字都添加到底线时，现金流量可能看起来不错。
通常不需要资产负债表，除非您的企业的销售价格远高于 100 万美元。买家希望看到收入和支出。他们想知道他们是否可以为企业付款（稍后会详细介绍）并仍能谋生。让我们面对现实，如果您的企业不能为某人赚取生活工资，那么它可能无法出售。你或许可以找到一个愿意承担风险的买家，或者一个经验丰富的行业专业人士，只寻找位置等，觉得他或她可以增加业务。
笔记
如果您像许多小企业主一样，则必须搜索其中的一些项目。收集完上述所有项目后，您应该花一些时间更新信息并填写空白。您很可能已经忘记了其中的大部分信息，因此最好仔细查看所有这些信息。将上述所有内容以整洁有序的格式放置，就好像您要将其展示给潜在购买者一样。一切都从这些信息开始。
内幕贴士
最大的问题不是你的业务能卖多少钱，而是你能保留多少？联邦税法决定了您实际可以存入银行的金额。您的企业如何合法成立对于确定您在出售企业时的纳税身份非常重要。例如：您的企业是公司、合伙企业还是独资企业？如果您注册成立，该企业是 C 公司还是 S 分部公司？还有一些税收规则会影响某些企业对卖方融资的影响。所有这一切的重点是，在您考虑价格甚至出售您的业务之前，与税务顾问讨论出售您的业务的税务影响非常重要。您不想在与可靠买家进行交易的过程中发现销售的税收影响将比您想象的少得多。
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谁是买家？
买方购买企业的原因与卖方出售企业的许多相同
在购买企业时，买方与卖方一样认真，这一点很重要。如果买家不认真，交易永远不会结束。想要严格为了钱而开展业务的买家通常不是小型企业的现实买家。
买家简介
以下是希望更换失去的工作或想要摆脱不舒服的工作环境的普通个人买家的构成。他很有可能是男性（但是，越来越多的女性开始为自己做生意，所以这种情况正在迅速改变）。近 50% 的人将有不到 100,000 美元用于投资购买企业。在许多情况下，资金或其中的一部分将来自个人储蓄，然后是家庭成员的经济援助。买方以前从未拥有过企业，并且很可能会购买他或她在被介绍之前从未考虑过的企业。
他们创业的主要原因是摆脱目前的状况，无论是失业还是工作分歧（或气馁）。潜在买家想做自己的事情，自己掌握自己的命运，不想为任何人工作。金钱很重要，但它不在列表的首位；事实上，它可能在整体名单中排在第四或第五位。为了追求拥有自己的企业的梦想，买方必须能够进行必要的“信仰飞跃”，以承担购买和经营企业的风险。
以下是买家购买企业的几个原因
被解雇、被解雇、被转移（或即将成为其中任何一个）
提前退休（强制与否）
工作不满
渴望更多地控制他们的生活
想做自己的事
请记住愿意购买的人的以下特征
购买企业的愿望
购买企业的必要性和紧迫性
财政资源
自己做决定的能力
对企业所有权可以为他或她做什么的合理期望
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买家想要什么？
绝大多数买家想买现金流
如果您还没有决定出售，这可能有点为时过早，但它可能有助于您的决策过程，不仅要了解买家是谁，还要了解他或她想知道什么才能购买您的业务。
内幕贴士
互联网呢？互联网是一个真正的“流行”词——如果它的使用适合您的业务，那么开发网站不仅对您正在进行的业务很重要，而且对买家也很重要。许多买家都意识到互联网对许多企业的作用。如果您有一个适合您的企业的网站，它可能是一个很大的优势。
以下是您可能会被问到的一些问题——并且应该准备好回答：
需要多少资金才能购买企业？
年销售额增长多少？
库存是多少？
债务是什么？
卖家会训练并留下一段时间吗？
是什么使业务与众不同/特殊/独特？
什么进一步定义了产品或服务？投标工作？重复业务？
可以做些什么来发展业务？
买家可以做什么来增加价值？
逆境和顺境的利润情况如何？
买家想要现金流
首先要记住的是，绝大多数买家都希望购买现金流。与您的会计师或簿记员坐下来，开始整理您的财务报表，以现金流为序。现金流和利润不是一回事。大多数买家查看损益表或纳税申报表，以及业主或家庭补偿。他们会考虑对员工和家人的任何超额补偿。买家还将考虑大笔一次性费用，例如新计算机系统或改造。他们将考虑非现金项目，如折旧和摊销。利息费用将被审查，所有者的先决条件也将被审查。这些是专业商业经纪人在向销售客户提供销售价格建议时考虑的项目。
你能做什么？
你应该创建一个操作手册
更换旧的磨损设备的时间是在您决定出售之前。不要假设新主人会想要这样做，或者因为您没有更换它而价格会稍微低一点。即使您不出售，现在也是“振兴”业务的时候了。修复标志，更换地毯，粉刷这个地方——让它看起来不错。即使你不卖，这对生意也有好处，你永远不知道什么时候卖。请记住，任何增加销售额的事情都会增加利润和最重要的现金流！
还有其他一些事情可以为您的业务增加价值。不要低估客户名单、专有产品和/或技术、维护良好的设备、秘方、定制软件程序或优秀员工的价值。这些被称为“表外项目”，虽然在大多数定价模型中没有使用，但它们会增加价值。仔细查看您的业务，以免忽略那些使您的业务对买家更具吸引力的项目。
早在您将业务推向市场之前，消除惊喜！审查业务的各个方面并解决销售过程中可能出现的任何问题。没有人喜欢惊喜——尤其是所有潜在买家。无论是法律、会计、环境还是其他任何方面 - 立即解决。
内幕贴士
这听起来像是在业务刚开始时就应该做的事情，所以它可能是“事后”。您应该创建操作手册。您可能已经拥有一个，或者一年前就开始了，或者只是想过做一个。现在是时候了！它实际上可能为企业创造附加值。即使没有，它也会给买家留下深刻印象，您让您的企业“共同行动”，并应该帮助您更快、更有效地进行销售。即使您不想出售，准备一份关于如何经营业务的手册也很有帮助。不必太详细，只需要涵盖基础知识即可。您在产品、出版物或菜单（如果业务与食品相关）的目录或样本中放置的一系列广告也令人印象深刻。包括可能对新所有者有帮助的与业务有关的任何内容。但是，请勿包含任何专有内容，例如客户名单、供应商或秘方等。
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想严格开展业务的买家
通常不是小型企业的现实买家
如果您从买家的角度仔细审视您的业务，这也可能会有所帮助。尝试将自己置于业务的潜在购买者的位置。
下面您会找到一些友好的建议，当您决定准备出售时，这些建议将有助于我们的营销工作：
整理室外场地。
修理不工作的设备或在您不使用它时将其移除。
删除未包含在销售中的物品和不必要的物品，尤其是在无法使用的情况下。
将库存保持在恒定水平。如果您让库存下滑，您的业务将被忽视。如果有的话，增加它，这样你的生意就会看起来很忙。
修理标志、更换外部灯等。您不希望您的企业看起来好像被忽视了。
保持正常营业时间。当您将业务出售时，可能会有“失望”的倾向。但是，让潜在买家看到您的业务处于最佳状态很重要。
美化业务内部等。
你会怎么做才能让它更有吸引力或更畅销？
显然，您企业的财务记录对您的企业销售至关重要，但它的外观也很重要。第一印象真的很重要！如果潜在买家不喜欢您公司的外观，其余的可能永远不会有机会。如果您有任何问题，请随时致电我们。我们期待您的回音！
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