卖方融资的优势

想要出售其业务的企业主经常被商业经纪人和中介告知，他们将不得不考虑自己为出售融资。许多业主希望收到所有现金，但许多业主也明白，从银行或其他来源获得的外部融资很少。剩下的唯一来源是业务的卖方。

买家通常认为企业应该能够为自己买单。他们对要求所有现金的卖家保持警惕。卖家是真的在说企业无法承担任何债务，还是他或她是在说，“生意不好，我现在想把钱拿出来，以防万一？”他们还对希望由买方全额抵押结转票据的卖方保持警惕。首先，买方可能已经使用了他或她的大部分资产来支付首付款和开展业务所需的额外资金。大多数买家不愿意使用他们可能剩下的少量资产来保护卖家的票据。买家会问，“卖家没有告诉我什么和/或为什么企业不提供足够的抵押品？”

以下是卖方可能希望考虑为出售其业务而融资的一些原因：

• 企业通过卖方融资出售的可能性更大。事实上，在许多情况下，企业不会以现金出售，除非所有者愿意大幅降低价格。
• 卖方通常会通过为销售价格的一部分提供资金来获得更高的业务价格。
• 大多数卖家不知道销售的利息增加了多少他们的实际售价。例如，在 9 年内结转 8% 的卖方结转票据实际上会使结转金额增加一倍。 9 年期间按 8% 的利率计算 100,000 美元会导致卖方收到 200,000 美元。
• 由于目前利率处于多年来最低水平，卖家从买家那里获得的利率通常高于他们从任何金融机构获得的利率。
• 卖家还可能发现，在许多情况下，为销售本身融资的税收后果可能比全现金销售的税收后果更有利。
• 为销售融资告诉买方，卖方有足够的信心相信企业将或能够为自己支付费用。

当然，卖方最大的担忧是新业主是否能够成功偿还卖方同意作为出售条件提供的贷款。以下是一些明显但重要的因素，可能表明买方的稳定性：

• 买家在同一栋房子里住了多长时间或成为房主了？
• 买家的工作经历是什么？
• 如何查看买家的个人推荐信？
• 买方是否有满意的银行关系？

卖方融资对买方的优势

• 较低的利息
• 长期
• 不收费
• 卖家继续参与
• 减少文书工作
• 更容易谈判