缺乏经验导致的三个常见错误
“经验无可替代”这句老话是经得起时间考验的老话。一个简单的事实是，缺乏经验可能会破坏您的交易。
考虑以下场景 - 接近退休的企业主拥有一个多地点零售业务，年销售额达数百万。他采访了一位受人尊敬且经验丰富的中介，并对此印象深刻。
然而，企业主的侄女最近获得了她的 MBA 学位，并告诉她的叔叔，她可以处理他的企业的出售，并在此过程中为他节省一大笔钱。在纸面上，一切听起来都不错，但事实证明，缺乏经验使该企业主无法获得最佳结果。
让我们来看看我们无名但成功的企业主和他善意、聪明但缺乏经验的侄女最近出现的一些问题。
错误 #1 没有保密协议
一个问题是企业主和他的侄女不与潜在买家签订保密协议。结果，竞争对手、供应商、员工和客户都知道该业务可供出售。当然，获悉该业务正在出售可能会导致一系列问题，因为员工和供应商都对出售可能意味着什么感到紧张。最终，这可能会破坏业务的销售。
错误 #2 不正确的财务
另一个问题是，没有经验的 MBA 应该准备一份录取通知书。在此过程中，她汇总了一些未经审计的财务数据。虽然在纸面上这似乎是一个小错误，但它没有包括所有者带走的数十万美元。他只是忘了把这条消息告诉他的侄女。显然，这次事故极大地影响了数字。此外，缺乏信息可能会导致报价和出价降低，甚至降低整体潜在买家的兴趣。
错误 #3 未能包括 CFO
这个不幸的故事中的第三个关键错误是没有引入首席财务官。外甥女觉得财务上的细节她可以处理，但最终她的假设是错误的。业主和侄女没有意识到潜在买家想要会见他们的首席财务官，而他将参与尽职调查过程。简而言之，在流程的早期不让首席财务官加入是一个大大复杂化流程的错误。
问题很明显。出售企业，任何企业，对于业余爱好者来说都太重要了。当需要出售您的业务时，您需要一位经验丰富、业绩出色的业务经纪人。同样，没有替代经验。
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